二十头奶牛统一放在乌力吉家的棚圈养着，塔娜帮忙饲喂和挤奶，厂里工人每天下午过去取奶，开车拉到厂房，再安排后续的过滤、发酵、加工和包装。

苏和则主要负责联络销售渠道和成品发货，一部分送到旗里的奶食店、商超，一部分发快递给乌力吉的网店顾客。

许多环节都是第一次跑，杂七杂八的事情很多，突发状况也不少。虽说有工人帮衬，不用苏和整天盯着，但他不放心，有空就得过来看看。

一进厂房，门口显眼处摆了个纸箱，工人说是新送到的包装袋。苏和嫌放地中央碍事，自己搬到一边，划开封装胶带验货。

当地奶食包装大同小异，要么写的“内蒙特产”或“蒙古特产”，要么就直接标注食品名称“奶豆腐”、“稀奶油”之类，版面设计大差不差，唯有背面印刷的厂家地址不同。

每家奶食店代销的产品来自好多家工厂，因为没有明确突出的品牌，店主都是按照价格向顾客推荐，这个二十一斤，那个二十五一斤。至于区别，其实就是进价不同，店主说不出所以然，也并不在意，让顾客自己品尝挑选，反正毛利都差不多。

如此一来，回头客永远只是奶食店的回头客，不是源头厂商的回头客。等到苏和再去接洽新店，试图拓展销售渠道，除了压低给货价格，几乎没有优势。

他想做自己的品牌。

名字已经取好，随父亲姓，就叫“白音牧场”，上周还特意花钱请人帮忙注册商标。不止奶食，连民宿和乌力吉的网店都改成这个名字。

下一步就是推广宣传。

网店好说一些，现在的电商平台都有套餐，可以花钱上一些宣传位。至于线下渠道，乌力吉建议，去跟奶食店、商超一类的销售点商量，看能不能优先推荐自家品牌，再给店主一定返点。

苏和打算下次去送货的时候谈一谈。

*

那达慕会场之中，各项比赛还在继续，最精彩的要数骑射。

与固定位立定射箭不同，骑射比赛要求选手骑马奔跑的同时向沿途设立的三个靶子依次放箭，最终按照中箭靶环数累计记分。

由于马匹奔跑速度较快，为能射中箭靶，选手不仅需要依靠强劲腿力维持自身稳定，手上抽箭、放箭的速度也必须极快，几乎没有时间精细瞄准，箭起箭落全凭经验和反复训练留下的肌肉记忆。

古时蒙古骑兵骁勇擅射，一度横扫欧亚大陆。若非亲眼所见，陆娆简直不敢相信，现代社会之中竟还有人掌握如此这般技艺。

秦晓柔忽然惊呼：“看那边，有小姐姐！”

十六七岁的少女骑手身着珊瑚色蒙古长袍，长发高束，骑马奔跑英姿飒飒，动作利落如行云流水，接连放出三箭，全中靶心！

陆娆不禁感叹：“我天，我的鸡皮疙瘩都起来了……”

秦晓柔更兴奋：“好酷啊，怎么能这么野！”

“基因吧，可能。”陆娆笑道，“都是大可汗的后人，老祖宗赏饭。”

秦晓柔借机调侃：“苏老板摔跤也这么野吗？”

陆娆回想起来，点头承认：“差不多吧，是挺野的。”

“床上呢？”

陆娆刚要开口，发现差点中套，笑着拿手肘别她一下，“别胡说八道！”

*

会场西侧为当地多家特色品牌设立了专门的展位，不仅有酸奶、牛肉干一类的特产零食，还有羊绒、皮革等服装配饰，亦有当地盛产的绿头蒜绿头蒜，也称“小文公大蒜”，达茂旗特产，中国国家地理标志产品。、红皮小麦、达茂黄芪等特色农产品。

“壹号滋味”也在其中，一眼望去，展位面积几乎是别人家的二倍，除了试吃区与选购区外，还特设了品牌文化区，巨大的电视荧屏上播放着黄牛养殖基地的优越环境阳光清透，绿草如茵，黄牛趴卧草丛之中，悠闲地摇着尾巴。

黄牛主打牧区散养与科学饲喂，保障原材料的最优品质。配料极简，返璞归真，加以古法