在会客室喝空两杯茶了，见到叶满枝出现在门口，他暗自松了口气。看来曙光厂的领导并不是避而不见，要账还是有希望的。他就说嘛，瘦死的骆驼比马大，曙光厂不至于如厂长担心的那般赖账。叶满枝与对方握手寒暄，笑着说：“最近厂里忙着试制新产品，厂长们都在车间跟班，让汪厂长久等了。其实我最近正想去电机厂谈谈咱们两个厂的合作呢，没想到汪厂长居然先一步上门了！”汪厂长是来催款的，没想过什么合作，但他还是顺着对方的话问：“曙光厂想怎么合作？”“哈哈，那肯定是大合作呀！”叶满枝意气风发道，“汪厂长，不知你听说没有？我们厂的电风扇已经试制成功了！眼瞅着就要入夏，即将迎来电风扇的生产旺季和销售旺季，我们曙光厂正准备大干一场呢！”汪厂长下意识点头，“嗯，现在正是好时候。”“汪厂长，我听说电风扇使用的这种电机，并不是电机厂的主营产品。”叶满枝说，“但是咱们两个厂都地处安阳县，电机又是电风扇的配套产业。如果电机厂能持续给我们的电风扇供货，那我们每卖出一台电风扇，就能保证电机厂卖出一台电机。咱们双方要是能一直合作，那能给电机厂的供销科省下多少麻烦啊？”她这番说辞本该是很让人动心的话。可是听在汪厂长耳中，却让他心里没来由地一突。对这位曙光厂有史以来的第一位女厂长，汪厂长还是有所耳闻的。据说，叶副厂长是从滨江第一食品厂调来的。而滨江第一食品厂是靠什么发家的来着？它靠的是吞并同行，吃同行啊！这位叶厂长不会是看上他们电机厂了吧？

第196章 厂里赚钱厂里花

不知是不是自己的错觉, 叶满枝总感觉汪厂长望向她的目光怪怪的。她回忆了一下刚刚的谈话过程，好像没什么不对的呀！“汪厂长，不是我自夸, 市面上销售的那些大件, 除了三转一响, 电风扇算是最畅销的。我们曙光厂转产做电风扇，就是看中了这一块的市场潜力。只要电风扇卖得好, 电机就卖得好, 咱们这不是天然合作的关系嘛！”汪厂长“嗯嗯”虚应了几句, 心里却对她的话不以为然。自行车、缝纫机、手表、收音机, 这三转一响价格高, 却能常年畅销，是因为人家有不可替代的作用。电风扇是不可替代的吗？当然不是了！夏天也就热三四个月，勤快点, 用扇子扇一扇照样能解暑。他之前去百货商店见过外省生产的电风扇, 电容式台扇的价格都要在两百块以上。普通老百姓要是有两百块钱的预算，首选肯定还是三转一响。汪厂长觉得电风扇也许会有些销量，但是绝对没有这位叶厂长形容的那样夸张。他可不想跟曙光厂谈什么合作。两厂之间只是买卖关系, 一手交钱一手交货就完了。“叶厂长，电风扇要是能销得好，那也是我们乐见其成的。”汪厂长呵呵笑, “我今天过来, 就是问问曙光厂的下一步打算。除了之前订购的300个电机，还要不要追加订单？咱们邻里邻居的，电机可以根据曙光厂的要求定制。收到尾款, 我就回去让车间赶工。”“……”还是来催款的。叶满枝露出为难神色说：“汪厂长，技术上的事我不太懂, 正式投产要用哪家的电机，还得听雷厂长的。要是按照我的本意，选择安阳县电机厂合作，比市电机厂和省内其他电机厂更好，毕竟咱两家离得近，沟通和运输都方便。”“但曙光厂刚刚军转民，电风扇还没正式上市，在选择合作对象的时候，肯定要考虑付款方式。市电机厂这类大厂，也许会在付款方式上给我们一些让步。”汪厂长搓搓下巴问：“曙光厂想怎么付款？”他只是来催款的，不是来搞黄生意的。能留住曙光厂这个客户，还是要尽量留住。叶满枝狮子大开口：“最好能半年一结。”汪厂长：“……”

他们这样的小厂，咋可能让人拖欠半年货款？叶满枝也知道这个要求有点为难人。“汪厂长，我们不白占电机厂的便宜。我听说电机厂的职工都是在县城租房住的，有的还要每天往返于公社和县城之间。833厂搬离后，曙光厂家属院里空出来不少筒子楼。最近已经挂靠到房管所出租了，如果电机厂有需要，我们可以以厂职工福利房的价格，将房子租给电机厂的职工。”闻言