爷爷乔德山正在柜台后算账，闻言抬头，见是林家父子和林母，眼睛一亮，连忙放下算盘迎上去：“这不是小林吗？你们咋来了？快进来坐。”

林砚舟跟在父母身后，手里也拎着个布包，里面是母亲做的酱菜。他笑着打招呼：“乔爷爷，乔奶奶，我们来看看您二老。”

奶奶李秀莲也从后厨走出来，在围裙上擦了擦手，热情地招呼：“快进来快进来，外面热。小梅，给小林倒茶！”

爷爷乔德山领着三人往后院走。后院比前院安静些，几棵石榴树长得正旺，枝头挂着红彤彤的果子。乔文凯正在给花浇水，乔安宁则坐在葡萄架下看书，见他们进来，都笑着起身打招呼。

“林叔，林婶，砚舟哥哥。”乔安宁合上书，眼里带着好奇，走到林砚舟身边低声问道“你们这是……决定好了？”

林砚舟挠了挠头，坦诚道：“还没完全定。他们还是有些犹豫，我就说带他们来饭馆看看，问问你们家的情况，再做决定。”

乔安宁了然，笑着点头：“来看看没问题，多了解了解总是好的。但要说意见，这毕竟是你们家的事，关系到往后的生计，我们确实不好多说。”

“我知道。”林砚舟眼里闪过一丝暖意，“找个理由带他们出来见见世面罢了，看完了再说。”

“那行，你们随便看，有啥想问的尽管开口。”乔安宁把他们往石桌旁引，“先坐下歇歇，喝杯水。”

其实林父林母心里早有掂量。这些年，乔家从白杨村订的菜越来越多，鸡鸭鱼肉、时鲜蔬菜，每次都给足价钱，光是这笔进项，就让林家日子宽裕了不少。

他们知道乔家饭馆生意好，却只知其然不知其所以然毕竟是世代务农的家庭，没见过做生意的门道，更没遇到过像乔安宁这样总能冒出新奇想法的小辈，心里既羡慕又胆怯，总怕自己没那个本事，砸了家底。

歇了没一会儿，林母就坐不住了，拉着正好路过的王秀兰问东问西。林父也跟着乔建民进了后厨，眼睛瞪得溜圆，看着那口比家里大十倍的铁锅，还有墙上贴着的花花绿绿的菜谱，满是好奇。

林砚舟则被乔文轩拉着，去看他新研究的记账本，说是用了“新方法”，比以前清楚多了。

前院大堂里，林母看着络绎不绝的客人，小声问王秀兰：“秀兰，你家这生意咋这么好？我瞅着从早到晚就没断过人。”

王秀兰正给客人端上一盘红烧肉，回来时擦了擦汗，笑着说：“其实也没啥诀窍，主要是宁宁那丫头提醒我们的。现在老百姓手里有俩钱了，做生意的也多，咱不能像以前国营店里那样，客人来了还摆着脸子。得让他们觉得，来饭馆吃饭就跟回自个儿家似的，态度得好，笑脸得足。”

她指着墙上的黑板，上面写着“本月新品：水晶虾饺、酸梅汤、凉拌马齿苋”，继续道：“再就是得有新鲜玩意儿。客人为啥总来？除了味道合口，就是图个新鲜。宁宁说这叫“保持新鲜感”，每个月都让她小叔跟她一起琢磨新菜谱，出个两三样新品，人家才愿意常来。”

林母听得连连点头，眼睛里渐渐有了光。她以前总觉得做生意就是“卖东西”，没想到还有这么多门道。

第303章 娘想通了

后厨里，林父看着乔建国把一大锅火锅底料炒得香气扑鼻，忍不住问：“建国，你们这生意是不是一直这么好？我瞅着冬天天冷，也没啥人愿意出门吃饭吧？”

乔建国哈哈一笑，用锅铲指了指院子里摆放着的几个铜火锅方桌：“以前也愁过冬，后来宁宁出主意，说开火锅。你想啊，冬天冷飕飕的，一家人围着火炉吃火锅，热乎！那阵子生意比夏天还好。”

他又指着冰柜，里面冻着自家做的冰棍和酸梅汤：“到了夏天，天热得不想吃饭，宁宁又琢磨出冷饮甜品，还加了冰啤酒和烧烤。这么一弄，不管啥季节，总有客人来，虽说不是天天爆满，但也不愁没生意。”

林父摸着下巴，若有所思。他以前总觉得，做生意就得“一条道走到黑”，卖啥