姜西缘说：“我没有跟她比，也没有难为自己，我只是觉得自己这几年懒得很，懒得折腾，而且我昨晚睡不着觉在想，到底是懒还是怕？难讲。”

姜西缘给张若瑶看她朋友的动?态，这人前几年在做创业孵化和商业顾问，最近在做的则是资源对接，比如供应商白名单和行业协会资源。最新一条是和当地县妇联合作的技能培训，当地扶持妇女创业，这是政策红利领域。

姜西缘笑说：“里?子面子反正都有，坦白讲，我是有点受刺激的。我想学习的愿望从没这么强烈过?，我觉得我好?像已经被时代抛弃了，这种滋味儿可不好?受了。”

张若瑶坐在姜西缘店里?，帮她整理剪下来的花枝：“照你这么说，我也一样，我一直在吃老本?。”

姜西缘说：“以前?可能是，但这一年，你的事业很有起色，变得很不一样。心思没有白花的，付出?总有回报嘛，要么是当下，要么是为未来铺路。”

张若瑶本?能想说没有，但又想起闻辽来，想起去年初冬的一天，他顶着大风去公?墓转了一大圈，和公?墓负责人?聊代客祭扫的合作。

她想到闻辽被冷风冻红的耳朵，张了张嘴，又阖上了，最终什么也没说。她不想抢闻辽的功。

......

晚上，在店里?，闻辽钻在电脑屏幕前?头不知道在忙什么。张若瑶就随口说了两句姜西缘的事。

闻辽表示，早该这样了。

他从不认为技能培训是割韭菜，有需求才有市场，这不可逆推，他之前?认识的殡仪馆附近的那家殡葬用?品店老板，早就开始整理自己十多年积攒下来的厂家资源，做供应链管理了。

如果?未来几年行业发展好?，他也想下场，不过?倒不是为了赚钱，纯粹是对民俗文化感兴趣，感兴趣各地区、各民族的丧葬文化，想做民俗知识教学，还有门店运营。

这一个细分领域有个听着让人?心里?舒服的名字，叫生命礼仪。

闻辽说：“再想想。不急。”

眼看又到夏天，张若瑶想吃冰西瓜的瘾又上来了，去隔壁水果?店看了看，西瓜还没正经到季节呢，现在只有小吊瓜，也不是特别甜。

张若瑶不喜欢那种皮特别薄的瓜，她就喜欢吃大瓜，喜欢西瓜边缘带着白色皮的那几口，清爽。

等她拎了几个油桃回来，闻辽手?指敲着桌面，表情?很烦恼，探头问她：“老大，我想咨询一下，咱们家开店这么多年，有跑单的吗？”

张若瑶冷不防被问懵了，想了想答：“你是说办完葬礼不给钱啊？”

闻辽斟酌：“......差不多吧？”

“不给钱的没见过?，讲价的有。”

张若瑶实话实说，来店里?请寿衣寿盒，那就是买东西，肯定是一手?交钱一手?交货。仪式部分以前?都是先办，后结款，但后来碰到过?一两个说话不算数，狂讲价的，刘卫勇生气了，就改成付定金，多退少补。

不同事情?不同处理，像是家里?老人?猝然离世，他要上门帮忙净身?穿衣，这时家属往往都处在巨大的打击里?回不过?神，拿个收款码让人?家先结账就奇怪了。这种情?况一般还是签个服务合同，等事情?都结束了，最后结款。

总要接手?、经历过?许多事例，商家和消费者博弈，才能不断完善这个流程。

所有行业都一样。

张若瑶问，怎么了？

闻辽把键盘一推，向后一滑椅子，伸伸肩背，说：“之前?接的很酷那哥们儿的葬礼，突然联系不上了。”

倒不是钱的事，都打完款了。

闻辽心里?有个不好?的猜测，他不想说出?口。他添加了合同上的紧急联系方式，试图找到男人?的朋友或家人?，问问情?况。

正说着呢，手?机响起。

是有人?通过?了他的好?友申请。

紧接着发来的就是一张讣告。

男人?因