三人异口同声地回答，“我们肯定信你！”

“我们怎么可能不相信你？”

“谁都不能比你更靠谱了！”

她一定有能力带着大家一起走上更加广阔的赚钱之路！

沈妍听了这话，脸颊微微泛红，露出一丝羞涩又欣喜的笑容，“真的挺感动，你们一直这么信任我。”

她的语气真诚，眼神里带着些许温柔，“第二阶段的合作，是请云姨搬到我们的摊位上，就坐在摊位里，当着所有人的面，现场绣花，亲手把那些精美的花朵和图案绣到牛仔裤上去。”

她顿了顿，目光扫过几位合伙人的脸，“今天一整天，很多顾客都在问，我们裤子上那些精致的花，到底是工厂印的，还是我们自己现场绣的。你们注意到了吗？”

“那我们不如就顺水推舟，干脆让她们亲眼看看，看看我们是怎样一针一线、用心地把每一朵花绣上去的。”

“我们可以让顾客自己挑选喜欢的花样，自己选好了，在我们面前坐着等，看我们当场把那朵花一针针绣上去。”

“这样，客户对我们手艺的信任感自然会加深，对我们的产品产生亲近感，购买的意愿也就更强，下单也会变得更加顺理成章。”

听完这段话，宋薇薇却不自觉地皱起了眉头，“但是这样，不是等于把我们是怎么绣花的关键技术全部透露给顾客和其他竞争者了吗？”

第152章 潜力

“与其被别人学去偷偷地学，不如我们主动地展示，大大方方地呈现。”

沈妍轻轻一笑，眼神坚定而从容，“所以我才说，第二阶段必须是在第一阶段的效应完全发挥完之后才能开始。”

“第一阶段，我们靠着掌握别人不知道的细节技术来赚钱。”

“但现在只有我们会，并不代表十天、二十天甚至三十天之后，别人也学不会，跟不上来。”

“一旦到了那时候，市面上就可能到处都是卖绣花牛仔裤的摊位。”

“如果大家卖的东西、做法都差不多了，那么我们的产品就不再有独特性和竞争力了。”

宋薇薇听完，从原本的疑虑中慢慢抬起头，语气逐渐坚定起来，“不过，如果我们能提供更多选择呢？”

“如果我们能让顾客不仅选款式，还可以自选图案、花样，甚至自己定颜色搭配，我们再根据他们的需求在裤子上现场绣制呢？”

“不再是只能在我们提供的几个图案里做选择，而是让她们拥有更多定制的空间。”

“而是她们可以提自己的想法，或者从我们成百上千种花样里挑一个，我们马上绣给她看。”

“这就是一种客户可以自己设计的服务，区别于传统的成品定制。顾客不再是被动地挑选，而是主动地参与到产品的创造过程中来。”

“就是顾客参与进来一起做的意思，也就是说，每一位顾客都能拥有一条独一无二的牛仔裤。她们的想法会被重视，她们的个性会被体现。”

“这样更有意思，每一条裤子都与众不同，顾客自然也会更喜欢。这样的产品不仅仅是穿在身上的衣物，更是一种身份认同的表达。”

“我猜，客户对我们的忠诚度也会变高。因为她们不仅购买了一条裤子，更像是完成了一段属于自己的创作过程。”

“同时也不怕别家店模仿我们，因为每家店铺的服务模式不同，就算别的商家尝试模仿，也难以复制这种高度个性化的定制体验。”

“最大的底气，还是靠何姨的手艺好，一般的绣工做不出这个水准。这是我们整个项目的基石，也是品质的保证。”

黄小琴被夸得有些不好意思，脸上浮起淡淡红晕，她笑着回应说：“其实也是你们准备的花样多，我才有得绣！我只是将你们的设计变成现实而已。”

沈妍点点头，眼中闪着光，“对，这也是我要说的第二个优势。”

“我们的花样更新得快，总能有新的出现。我们有专门的设计小组，每