她拉着张秀梅在院里的石凳上坐下，思路清晰地铺开，“我想着，咱们先集中火力，做出几样最能打动人心的东西来，比如夏天最缺的宽檐凉帽，帽檐一定要宽，能遮阳，帽顶上可以用染色的布条编点小花小朵，或者嵌点山里捡的光滑小石子；再来就是这种改良了提手的菜篮子，主打一个结实好看又轻便；还有给小娃娃睡的摇篮垫，边角一定要磨得圆润光滑，不能扎着孩子，上面可以试着编点简单的图案，小鸭子、小鱼都行；加上你原来那个挎包的样式改良版，还有装零碎的小杂物筐，凑成一套五样，先当主打样品。”

张秀梅听得连连点头，眼睛放光：“对对对！凉帽！摇篮垫！这个好。哎，秋月妹子，你这脑子转得就是快不过……”她脸上的兴奋稍敛，想起了陈翠芬的话，“翠芬昨天那话，虽然不好听，却也是实在话。东西弄出来，搁哪儿卖呢？总不能真堆家里吧？”

顾秋月早就想过这个问题，从容道：“秀梅姐，翠芬姐的顾虑很对，销路是根本。

我的想法是，咱们分几步走。第一步，先在家属院里‘内部消化’，让大家用起来，口碑就是最好的宣传；第二步，我去找找后勤部的领导，看能不能在咱们军人服务社里争取个小角落，哪怕先寄卖试试水；第三步，等我熟悉了镇上情况，再试着跑跑供销社和百货商店，看能不能谈个代销。

一口吃不成胖子，咱们稳扎稳打，把东西先做精了，不怕没人识货。”

话音刚落，院门口传来一声轻微的咳嗽。

两人转头看去，只见陈翠芬有些局促地站在那里，手里紧紧攥着一个巴掌大小、编得异常紧密精巧的针线筐。

那筐用的是顾秋月没提过的复杂绞股编法，棱角分明又圆润，一看就特别结实耐用，她脸上没什么表情，眼神却带着点犹豫和试探。

“翠芬姐？快进来坐！”顾秋月热情招呼。

陈翠芬挪步进来，把手里的小筐往石桌上一放，声音不大，带着点别扭：“我……我听着你们说要弄好点……编结实点……这个，是我姥姥以前教的老法子编的，专门放针线，编得密实，线头不会钻出来扎手，边角也都磨圆了。”

她顿了顿，补充道，“就是样子……可能老了点。”

张秀梅一把抓起来细看：“哎哟喂！翠芬，你这手艺藏得够深的啊，这编得也太好了吧，比我那篮子结实多了！”她啧啧称奇。

顾秋月也拿起那个小筐，手指感受着那紧密又温润的触感，惊喜道：“翠芬姐，这手艺可一点都不老，这编法多扎实，正适合做承重的东西，比如大号的菜篮子，还有给娃娃的摇篮主体，这种结构最安全可靠，你这可是宝贝手艺！”

陈翠芬被两人毫不掩饰的夸赞弄得有点不好意思，但眼底那层惯常的愁绪似乎淡了些，嘴角微微牵动了一下：“哪有……就是熟能生巧罢了，这草要选老韧的，泡水的时间也得掐准……”

第114章新任务

三个女人很快围坐在一起，陈翠芬的加入像注入了一股沉稳而强大的技术力量。

她不仅展示了更复杂牢固的编织技法，还带来了新的思路：“……我娘家那边有种土法，用蓼蓝染布，颜色能渗进去，洗几次都不掉，要是能找到蓼蓝，染点布条编进去，颜色就更好看了。”

张秀梅则分享着后山哪片坡地的草最韧，怎么处理才不扎手。

顾秋月则综合两人的优势，不断提出改进方案：“秀梅姐采草处理是行家，翠芬姐的祖传编法是咱们质量的保证，我负责琢磨点新样子和怎么卖出去。

咱们先定个小目标：半个月，合力把凉帽、大菜篮、摇篮垫、针线筐、杂物筐这五样，每样做出两三个不同样子、不同配色的样品来。至于标记……”她拿起一根细铁丝，“就用红线在提手内侧编个小五角星，怎么样？”

“成！”张秀梅第一个响应，干劲十足。

“试试吧。”陈翠芬也轻轻点头，眼神专注地看着顾秋月画的简单草帽草图，手指下意识地模拟着