的推销队伍，在稍微小一点的城镇，她们几乎垄断了地区的保险网络。不同保险公司之间的商业战争，本质上就是“保险大妈”们的人脉战争，这也是保险公司使用的一种伎俩，几乎无门槛地招收家庭妇女作为保险推销业务员，借由她们的人际关系网络为核心，不断向外围扩散，然后再相互打通，能卖保险的就销售保险，卖不出去的还可以拉人入伙，壮大销售队伍。

业务员们几乎没有底薪，更没有五险一金，签署的也不是劳动合同，但据说，她们中最能赚钱的，一个人就可以扛起一个区的销售，创造月百万，年千万的流水，这样的能人就有机会成为这个区的保险总代理。在微信迅速发展的这些年，如果用“微信好友”数量来衡量销售水平的话，像陈晓艾这种级别，可能光微信就有好几个号，加了千人不止。

“这就是销冠。”来之前，在车上的时候，张卓义说。

而现在，坐在眼前的陈晓艾，一位区销售能人，她的样子没什么特别，和梁觉阳脑子里的“销售冠军”那副西装革领面带微笑总是自信热情的样子不同，总的来说，陈晓艾看上去很普通。

是怎么做到的呢，梁觉阳刚想开口，陈晓艾好像知道他的心里话似的，低声呢喃：

“……没有退路的时候，总能找到办法。”

梁觉阳刚想问“方法是指什么呢”，张卓义接话道：

“陈经理，我听说在株洲，你非常出名，在这里想买保险，大家第一个想到就是你。有的人还从长沙专门过来找你当顾问。我来之前问了我妈，她都知道你呢。”

可能因为年龄相差两个辈分，坐在对面的中年女士更接近自己妈妈辈的人，梁觉阳和张卓义说话都不由自主得客气一些。

不过梁觉阳想，年龄只是其中一个原因，陈晓艾身上有一种特殊的气质，让你忍不住想要尊重和信任她。即使作为警察，他也不想用任何质问的语气和对方交流。说不定这就是一种人格魅力，拥有的人就可以吃“销售”这碗饭。

“谢谢两位警官，现在的话，我更多负责培训保险业务员，今年的销冠，应该已经不是我了。”

“是那位女士吗？”梁觉阳指了指墙上贴着的照片，其中有一位短发的中年女士，她的名字上方写着“月度销售冠军”。名字叫武亚华。

“嗯，亚华。她是今年才来公司的。”

照片墙上还贴着业务员们的个人经历和小故事，武亚华45岁，进公司前，当过家政保姆、环卫工，清洁工。

“这些经历是真的吗？”梁觉阳问。

陈晓艾稍微转头，看了一眼，回：“是真的。孩子能说话后，亚华就一直在写字楼里做工，当了15年保洁。”

“她为什么来当保险业务员？我听说刚开始做这个，底薪可能还比不上当保洁。”梁觉阳好奇。

“因为她儿子，”陈晓艾面色如常，“在18岁生日那天，小亮把他爸砍死了。”

张卓义抬眼，梁觉阳也被对方面无表情的叙述震惊了几秒，问：“是怎么回事？”

“亚华的老公吸毒，喜欢赌博，回家拿不到毒资和赌资的时候，会打亚华，亚华把钱藏着，忍着，那天小亮受不了了，拿刀把爸爸砍死了。”陈晓艾依然冷淡，语气轻飘飘的，近乎面无表情。

“后来怎样了？”

“小亮坐牢，亚华想挣钱找律师，让他减刑。”

两人噤声，陈晓艾说：“如果要当保险销售的话，这是优势。这一行里，大家普遍愿意信任经历悲惨的对象。”

梁觉阳好像明白她是怎么一步步成为销冠的了，一个身患重病随时复发的小女儿，一个失踪下落不明还欠债10万的老公，一个无底洞一般的家庭，当然，还有她，陈晓艾，一切的悲惨往事不过是铺垫氛围，最后获得信任的原因是，还有一个承载那些悲惨经历的对象，一个坚强的沉默女人，一个承担了所有责任的母亲。

“会为家里买保险的，大部分是女人，女人懂另一个女人的不容易。”陈晓艾说。