，她背水一战，不得不努力。

“其实，销售最核心的归根结底还是产品和服务。销售，是让你的产品变得有价值的过程。你得想办法知道客户的痛点在哪儿，设身处地地想办法帮客户解决问题。”程默那天这样同她说。

“别看大家每天奔波在外，不知道在忙些什么，其实每个人都在背后默默下功夫。就连赵雪，该她自己做的方案，绝对不会假手他人。为什么？难道她不会偷懒？还不是因为没人比她更了解自己的客户。沉下心，去了解你的客户。”

沉下心，去了解你的客户。

梁承每天都在心里默默地念着这句话。

方案做完已过了十一点，梁承关了电脑，伸着懒腰，肩颈好似泥塑的一般，稍微一扯动便要四分五裂。手机震了下，跳出了周瑜白的消息：「回家没？」

「正准备回。」

周瑜白一个电话拨进来，将梁承吓一跳，“正好在附近，等我五分钟，我过来接你。”

“朋友约我吃了个宵夜。”一上车，她就这么说，“想说你会不会还没走。”

梁承感激不已。

“忘了问你，你晚上吃的什么啊？给你打包了份饺子。”她探身从后座拎起一只一次性饭盒。

梁承望着盒子，一时之间不知该说点什么。她从未指望职场能交到朋友。

周瑜白语重心长道：“去买辆车吧，做销售不能没有交通工具。”

梁承揉了揉酸涩的眼睛，捂住嘴巴打了个悠长的哈欠，说道：“我还没驾照呢。”空调暖风吹得惬意，十来分钟的路程，梁承没忍住，一歪头竟窝在座椅里睡着了。

周瑜白将她推醒，劝她去学个驾照。她点着头道了谢，拎着饭盒钻进深夜寒风里。

黑洞洞的出租屋冰得吓人，一个激灵，梁承反倒清醒了。她坐在狭窄客厅的沙发里，盘算着前三年唱评弹的积蓄已所剩无几，前期挥霍得太过放肆，置办行头花了不少，现在可以说是捉襟见肘。下一期的房租尚且堪忧，更别提学驾照买车的费用了。

本以为很快就能用奖金填补空档，谁知不仅不如自己想象得多，甲方付款也并没有那么及时。她连外套都没脱，就呆坐在那儿，数着地板上有多少个香烟烫出的伤疤。而后，咬咬牙给蒋霁月发了个消息：「可以借我五千块钱吗？」

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