且看东市的茶摊为何总在扎马驿站旁支着？商户们精着呢，这些赏钱是想借咱们的车轮子打活广告。呃，广告的意思是，咱们的车轮子走到哪，他们的生意经就念到哪。这和庙里的木鱼声传得越远，香客越多一个理儿！”

成树挠着后脑勺，似懂非懂：“那，能收？”

苏榛想了想，点点头，“能收，但也不能乱收，得有规矩。”

说完便让白芳往食客中心再跑了一趟，取回一本空白册子，上面写着“商户酬谢”四字，再交给成树，叮嘱：“打今儿起，每收一份赏钱一份礼品便在册子上画个标，每隔三日你们按人头均分一次，我们白水村不要。但若哪家商铺的客人投诉货不对板，这趟赏钱就得充公。”

成树大为震惊且惶恐，“不成不成，我们均分了，那不是没良心？不成不成，要不……就给我们一点儿便是。”

苏榛摇了摇头：“白水村肯定是不要的，但有些事，我也得提醒一些。咱们车队的活计，哪是单打独斗能成的？所以你回去不妨问问另外九个车把式，愿不愿意拿出一成或是二成的赏银，给驻车场打杂师傅们也分分。赶车的、引客的、护车的，少了谁都转不起来。这些赏钱就像灶台上的柴火，分开了不过几根枯枝，拢在一处才能烧得旺。另外，大伙心里都有杆秤，谁偷懒谁卖力气，旁人都看在眼里。这既是护着咱们的名声，也是给商户立个诚信的牌子。”

见成树仍愣在原地，她索性把簿子直接塞给他：“你只管去订规矩，有我在后头给你撑起。但记住，谁要是拿了钱不办事，或是为了赏钱挑肥拣瘦的选客人，一单两单我可能不知道，但十五天、甚至往后我再做什么买卖，山水轮流转，闲话总归会传到我这儿来的，到时候可别怪我嫌人不再用。”

成树一听，自是懂得苏榛话里的意思，攥着流水簿的手却暖烘烘的，红着眼睛立刻下了保证：“苏娘子放心，谁要是砸了咱们车队的招牌，我用皮鞭子抽烂他屁股！”

苏榛笑着点点头，想了想，又多问了句：“从下午开始，除了送客人回城，怕是还会有送货的业务了。车队可规划好了？”

成树乐呵呵的点头：“苏娘子尽管放心！我早盯着舆图琢磨透了！”

说完，从怀中掏出张黄纸卷儿，上头歪歪扭扭画着用炭灰标记的路线图，“等回了城，近处的绸缎庄、香料铺，货物轻巧，就派二柱套上带棉帘的轻便骡车来回跑；往城西药铺送药材，路远货沉，得给辕马都裹上毛毡，我亲自押车！”

成树一边说，一边拿粗糙的手指戳着地图上几个炭点，“像首饰摊、瓷器铺这些易碎货，我让老周用晒干的稻草裹三层，外头再缠上浸了桐油的麻绳，专门走官道中间压实的车辙，保管错不了的。”

听他安排得周到，苏榛便也更加放心。更何况她帮成树的车队也确实存了积蓄自己物流力量的私心，索性就提了几个现代的办法：“你这法子虽稳妥，却少了‘调度’二字。”

她一边说，一边撕下一张账册空白页，画下三列竖线，“你可以把货物按重量、远近、急缓分作三类，每类配不同长短的竹签。比如长签最急，中签次之，短签可缓。”

见成树拧着眉凑近看，苏榛又掏出枚铜钱压在纸上，“再设个‘时辰盘’，标好出车、返程时刻。哪个车把式领了什么签，几时出发，都要在流水簿画圈登记。若误了签，便扣些赏钱。提前归来的，也赏铜板。当然，具体的惩赏金额你们自己商量着来。还有啊，每辆车上都备个‘货物簿’，让商户画押确认件数。回程时再让接货人按簿子清点，有差错当场核对。人心难测，这叫‘闭环查验’，也是自保，毕竟你们拉了人家货呢，口说无凭的。”

成树恍然大悟：“对对，苏娘子提醒得极是！那我们今天晚些就定规矩！”

第198章

成树想起今早出发前,东市的老车把式们望着他的车队窃窃私语，如今他终于能挺直腰板，带着兄弟们风风光光地赚钱。

跟苏榛告辞后,出了暖棚就瞧见大食代房车摊上正卖酱