这都是好东西，还能继续加工成别的，比如奶酪或者脱脂的冰淇淋。

其实上次在白水村做芝士剩下的脱脂乳她就想拿来做冰淇淋的，但人手不够用，实在没空儿。

眼下就没有这问题了，斐熙的十个小徒弟随时可以抽调一、两个过来。苏榛打算下午就试做。

至于另外的铺户，有做家禽的、有做鲜肉和米面粮油的。苏榛拿出早已准备好的契约，双方再核实其中条款，比如品类、数量、价钱、标准、交货时间以及违约责任等。

铺户认真聆听，不时提出一些疑问，苏榛都耐心解答。一番商讨后，双方确认无误。

至于订金交付，苏榛也直接说了自己的想法：“也不瞒诸位，我们白水村今年是头一次出来做买卖，大部分的银钱都已经花在了外头那些家务什置办上，现银所余不多了。”

众铺户均是一怔，眼神互望了下，经验少的就流露出些许失望神色。但也有经验足的，仍旧是不慌不忙听着苏榛后头要说啥。

苏榛将大家细微的神情变化都看在眼里，也无意拖延，坦诚的继续说：“我也跟大家交个底。白水村今年头一回出来做买卖，手里的银钱几乎都花在了外头那些物件的采买上，如今账面上着实有些吃紧。

但我知道做生意诚信二字是立身之本，绝不能丢。眼瞅着年关也近了，谁家不是盼着结清账目，能过个舒心年？

所以这三成订银就是砸锅卖铁也足额付，一分都不会少。只是我心里琢磨着，或许还有个两全其美的法子，能让咱们双方都多得些实惠。”

说完，看了眼斐熙。

斐熙立刻拿出早就准备好的匣子，从里头取出一叠制作精巧的桦树皮卡片。每一张卡片都约莫巴掌大小，边缘被精心打磨，不见一丝毛糙。卡片正面写着“白水村”三个字，下头写着“九折优惠”以及卡片编号。

卡片后头还有童趣满满的线条画，且每一张卡片画的都不一样。

其实是童创组的作品，编号加上特制画就相当于防伪标识了，让外头的人仿不出来。

等斐熙把卡片都拿给大家瞧了，苏榛继续说着：“若是诸位信得过我，愿意暂不收取订银，那么在白水村房车集市范围内十五日之内，无论你们看上什么了，不管是美食还是皮毛还是山货、家具，甚至是直接相中拖挂房车了，一律只付九成价钱。也不瞒大家，这种九折卡片我一共也只制了五十张，等嘉年华开幕之后消费额达到二十两以上的客人才送，先到先得，送完为止。不知各位意下如何？”

众人也在心里盘算了一番，白水村卖的吃食不贵，但那些个桌椅板凳或者蜂窝煤可是不便宜、更不用说房车了。五十张卡片应是很快就能发完，这也确实算实打实的折扣。

经营肉铺的刘二签的契是每日供应各类鲜肉、下水百斤，平均按二十文每斤算，每日收银二两左右，十五日便是三十两，今日若是收订金三成便是九两。但他确实也相中了那房车，九折能省一两多。

一番纠结之后，刘二问：“敢问苏娘子，若今日不付订，是等嘉年华全部收摊了再付，还是当中能付一部分？”

苏榛认真的翻开契约条款，指着付款方式耐心解释：“开幕五日之后，我们现银估计就能宽裕不少、当天付三成，十日再付三成，等大伙儿最后一次送货过来结清全款，绝不拖欠。”

实际上，除了订金之外，后续这两批款项的支付方式，是各家在生意往来中通常都会采用的惯例。

刘二也是爽快的，便应了下来，立刻签了契、拿了卡。

经营米面粮油的李掌柜略作思索也觉得可以，“那我也签吧。我看您这‘大食代’里的房车布置得十分精巧，若我也能有一辆，日后送货或是售卖粮油也能方便许多，兴许还能吸引更多主顾。”

苏榛笑着点点头，“那等您想买了就拿这九折卡来，不止钱银上有优惠，取车时间我也给您往前了靠。”

一番商量下来，决定不收订金拿九折卡的有四个铺户，都是铺面不小，容