第71章

他们带来了一箱子的香皂, 是这几个月顾安知做了上百块，分别作了三个图案的，常见的椭圆形、方形和一个花朵形状的。

这个花朵形状的香皂是他专门找人定制的模型, 特意用鲜花染了几个颜色，有粉色、紫色和淡黄色三种颜色, 其他两个形状的香皂也做了三种不同的颜色。

这想着这些就当做样品了，这次过来谈合作, 商量出知府夫人想摆在铺子里的款式, 之后再按照她想要的款式大批量生产。

知府夫人很满意，之前顾安知让陈寡妇给她带的香皂就是普通的椭圆形的, 这次不仅形状上更精致更好看了, 每一块香皂上都有一个她香皂铺子的名字。

这个名字是顾安知专门压出来的，一块块的挨个压出来的, 还挺费事的。

不过以后他可以专门找人来压这个，可能一个月二钱银子, 就能压几百块香皂。

知府夫人很满意, 不论是盒子还有里面的香皂，她问顾安知价钱多少。

顾安知想了想：“普通形状和白色的就一两银子一块，带颜色的一两二钱一块，花朵的一两五钱一块。”

他想着知府夫人要是觉得不满意, 价钱还可以再商量。

谁知道知府夫人竟然问他：“卖这么便宜，你们赚钱么？不要因为我的身份，降低价格。”

知府夫人觉得顾安知就是在讨好她, 因为这些年她大哥在京城每年都会寄些香皂回来，京城卖五块到八块钱不等。

顾安知这个比京城送回来的精致多了，上面不但有店铺名字，还做了花朵形状的, 她以为这花朵形状的香皂是顾安知先做了方形的，然后再一点点的雕刻出来的，根本没想到还有模具这个东西。

“当然赚钱，我想着我一两银子批发给您，然后您摆放在店里，还可以翻倍的去卖。”他这香皂一块成本一钱银子左右，盒子加了镂空设计，一钱半一个，就是做模具的时候贵了些，但是模具可以循环使用，所以成本很低。

别说一两银子，半两银子他都赚，但是看到知府夫人问他是不是亏钱的时候，他觉得自己亏了，应该说两三年一块好了。

“在京城，香皂都要五到八两一块，你这个才一两银子？你放心，就算你不巴结我，我夫君依旧会给你当老师。”知府夫人依旧不信他不亏钱。

“京城物价贵，卖的价钱高，咱们这边卖的低也情有可原，我卖给您一块一两银子，您可以放在铺子里翻倍二三两一块售卖。”顾安知说。

“就是因为京城离咱们这远，这东西除了京城之外其他地方不常见，咱们才该卖的比京城还贵才对，应当八到十两银子一块。”知府夫人说。

顾安知惊了，知府夫人才是商业鬼才吧：“对呀，我怎么没有想到呢。”

“我再给你最后一次机会，如果你不提价，就按照你刚才的价格给你钱了。”知府夫人对他说。

“那就，一两五一块普通的，二两一块花朵形状的。”顾安知原本不想提价的，但是又觉得不提价，知府夫人会不高兴。

“好，就按照这个价格，先买你这一百块，估计这一百块不够卖，你回去得多做些。”知府夫人想到顾安知做了知府的学生，“你还要读书，不能为了赚钱，把学业耽误了……”

“我们准备开个香皂厂，专门招一些哥儿女子来做香皂。”顾安知说。

“还有招人，二两银子能赚钱吗？”知府夫人觉得顾安知看着挺实诚一个人，不能在他的便宜。

“能……”顾安知心说知府夫人果然是不食人间烟火的有钱人，她不知道现在最便宜的就是人工成本么，一个人二钱银子就能雇佣一个月，一个家庭一年吃喝、买衣服等等各种消费加起来也才十几两银子，要是卖给普通人一两银子一块香皂，肯定没有人买。

也就是知府夫人这种富家小姐，从小锦衣玉食的长大的人，才会觉得一两银子很少。

这一箱香皂买了将近二百两银子，顾安知将钱