就起了本质变化。比如在之前的模式中，平台的多样性注定要面对平台数量的庞大，哪怕就是后来超市、卖场逐步取代最初的供销社、大百货等渠道之后，这些群体只是对市场进行一定程度的整合，并根据地域和商业气氛的多寡扩张。

但在互联网时代之后，这一切就发生了变化，互联网的优势颠覆了传统商业，也必然造成销售公司未来要面对的对象从群体变成单一。

宋援朝正是考虑到这点才有些犹豫，一旦做出了这样的决定，先不说销售公司的结构要发生巨变，团队人员的压缩势在必行，那么淘汰下来的这些销售骨干未来何去何从呢？

此外，平台的集中性也给企业带来好处的同时也有着极度危机，在之前的时候因为平台多样化，企业可以在各种平台中进行选择，利用平台之间的优劣、竞争等游刃有余，从而保持企业的独立性和掌控市场的可能。

但互联网时代后就不一样了，多样性的平台将被少数互联网平台所取代，虽然这样做的确有着好处，可问题也随之而来。最大的问题就是企业无法和以前那样在多样化的平台自有选择，换一句话来说这样的改变其实是颠覆了传统市场结构，企业的市场渠道命脉和主动权开始转移，企业在市场的独立性从而不断削弱，互联网平台依靠先天的优势在击败传统市场平台的同时也拿到了面对企业的绝对优势，两者之间的角色发生了转变。

用一句简单的话来形容就是“店大欺客”，其实在之前超市、卖场出现，并逐步做大之后，这样的情况不是没有。

一些拥有大量实体店，并形成相当规模的超市、卖场对于合作商家的态度从开始到之后的改变是显而易见的。举一个例子，在超市和卖场刚刚开始出现的那个阶段时，为了吸引厂家入驻，超市和卖场给出了极大的优惠，无论是摆货的位置、促销的手段都非常吸引人，至于付款周期等等也是很合理的。

因为这些原因，大量的厂商开始入驻超市、卖场，也是因为厂商的入驻使得超市、卖场拥有了相当稳定的货源渠道，从而使得自身能在这个基础上快速发展起来。

从最初来看，这是双赢的合作，厂商能够通过超市、卖场比传统商店规模更大销售更快的终端渠道来提升销售额包括自己产品市场影响力，而超市和卖场也能依靠厂商的支持丰富自己的商品类别，从而吸引到更多的客户。

可随着时间的推移，平等合作渐渐就开始失衡了。

当超市和卖场做大之后，为了追求利润和控制厂商，一些乱七八糟的情况就不断出现。比如说所谓的进场费、促销的dm费、堆头费等等，这些原本不应该产生或者由平台承担的费用开始逐步转嫁给厂商。

这还不算，为了自身扩张的资金需求，超市和卖场还开始变更结算方式，从最初的现结到后来的月结，然后又从月结到再后两月甚至一季度结算的情况比比皆是。

到时候来还弄出一个所谓的“末位淘汰”制，哪怕你是花了钱进场的产品，可一旦三个月内的销售情况不如意，那么就会被无条件的清场。厂商要想避开末位淘汰，确保自己产品的销售，那么就得搞促销活动来提升销售额，可要搞促销活动就是要花钱，一个产品搞促销，各种费用加起来一家店一千二千不算多，四千五千也不算少，有些超市和卖场动不动就是十几家甚至几十家店一起搞，搞一次活动厂商要付出代价可想而知。

形成规模的超市和卖场都是这样，更不用说未来的互联网了。

互联网的覆盖规模和影响力包括未来的便利性远比如今的超市和卖场更大，而且它们的扩张速度也是不传统实体店能比的。更重要的一点，互联网平台相比传统平台缺乏了多样性和竞争性，互联网有一个特点，那就是第一吃肉，其他的连汤都喝不到。

整个互联网中，成功者往往只是第一也是唯一性的，第二第三都会直接被扫进垃圾堆里再也不为人所知。

而当一家互联网平台掌控了整个渠道后，那么它对于市场的地位就起到了决定性的程度。相比现在的超市