就是你能不能做到足够了解对方。

这种了解并不仅仅是在谈判前搜集信息就足够的，搜集信息的功课，往往要一直做到谈判结束。

而谈判桌上，就是搜集信息最重要的一部分。

照片、视频或者简历，永远都无法准确的概括出一个人，想要真正了解ta，绝大部分时候还是需要见面。

谢悟德觉得，他做生意和现在也挺像的。

谈判的对象是谁都无所谓，只要上了谈判桌，最重要的就只剩下，你是谁、以及，你有什么目的

等到谢悟成和廖鹤的寒暄终于步入尾声，即将开启正事时，谢悟德也正好观察完毕。

他立起左手，两根修长的手指一错一错，小人一样扭扭哒哒地在桌下偷偷“走”到了温容身边，悄悄挼了挼他的小猫咪。

正好对上了似有所感地、往这边看的谢悟成的视线，于是赶紧勾起来一个一贯的笑。

谢悟成心头一跳，但不知道为什么，居然反而放心了些许。

这边兄弟俩交换了个目光，那边廖鹤也给了个廖兰意一个颜色。

孤独到都快在墙角长蘑菇了的廖兰意立刻站起来，如释重负地传菜去了。

他真的是太无聊了——他从来没想过他居然能在饭局上无聊到这个地步！

他爹忙着和谢悟成说话，谢悟德也不知道为什么一直不回应他，他刚刚给谢悟德使眼色都快使地眼睛抽筋了，结果到最后也没说上小话！

想偷偷摸把猫猫吧，那小狸还根本理都不理他！

他是好人家的男儿，不想搞强迫小狸那一套，只能偷偷捧着自己碎八瓣的少男心在角落里装蘑菇，总算能出去透口气了！

“兰意还是孩子心性。”廖鹤拈着胡须，看着廖兰意匆匆忙忙的背影，忍不住摇了摇头。“一点不稳重。”

“芷清一片剔透之心，廖伯父何须自谦？”谢悟成笑着举了举茶水，又猛地放下杯子，掩唇咳嗽了两声。

谢悟德有点紧张地看过去，温容对他轻轻摇了摇头。

【大哥没事，这两天天冷，冷空气激到了。】

【芷清就是廖兰意，他已经二十了，行了冠礼取了字。】

（猜出来了。他的名和字挺像的。）

谢悟德听说他大哥没事就放下心，眼珠一转，熊孩子注意力就被转移了。

（我大哥二哥也都及冠了，怎么没听说他们的字呢？）

（我们仨的名字这么像，显然谢家是有这个犯字的说法的，但总不能取表字的时候也一样吧？）

（可这样怎么取表字呢 从我们最后一个字入手？还是取个不同的？）

【还是与最后一个字有关的。】

【谢大哥 】

（先别公布。一会儿我猜一下再说。）

温容张了张嘴欲言又止，最后还是老老实实趴了回去。

蒜了，某人说什么就是什么吧。

廖鹤看着这对兄弟，忍不住苦笑了一下。

“谢贤侄，你也不用安慰我这把老骨头了。我家那小子到底如何，廖某心中还是有数的。”

“他也就在这幽州，勉强还能被人称上一句公子，若是放在别处，哼 ”

“父母之爱子，必为之计长远。”谢悟成顺过了气，又恢复了那样得体清雅的笑。“不是芷清不好，只怕是廖伯父对芷清另有打算。”

这就已经开始打机锋了。

谢悟德摩挲着杯子，单手托腮，静静地观察着廖鹤的反应。

根据他之前，从其他人嘴里听到的对廖鹤的评价，这大体上应该是个还不错的官。

还不错的意思是他至少不草菅人命，且或许、只是说或许，还在乎百姓的死活。

谢悟德之前并没有尽信，但今日来看，此言至少不完全是假的。

廖鹤衣着虽然也展现着世家的华丽，但料子并非今年新上的，而且也并非今年新出的款式。

身上所