娘子打过交道，倒没周王妃那般深的感触。

徐朝奉离得近，他先介绍了自己。文素素望着他，待他说完，轻轻点头：“好，徐朝奉，我下次就认得了。”

被人认真记住，看在眼里，感觉还真是不错。徐朝奉面带微笑坐了下来，王掌柜如徐朝奉那样，接着介绍了自己。

文素素不断颔首，神色一直专注。待他们都介绍完，看向魏掌柜道：“魏掌柜，你早间来过了，我驳回了你改善经营的想法。你是不服气，还是不明白？”

魏掌柜神色一滞，斟酌着道：“文娘子，在下并非不服气，也有不明白之处。照着文娘子的意思，要是不同意在下的想法，总要说出个子丑寅卯，文娘子却只一口驳回。在下实在是想不出更好的法子了，还请文娘子赐教。”

看似恭谨的话，却火气十足。换句话说，要是你文素素觉得不行，那你拿出个更好的办法来服众。

长凳发出了吱吱地摩挲声，众人不由得一起看向了文素素，神色各异，静等着她的回应。

第七十八章

罗嬷嬷前来传话时, 文素素就猜到了魏掌柜他们的打算。

欺生，仗着资历作威作福。当然，更多的还是出于利益。

至于周王妃, 文素素先是将自己置于她的角度去看事, 过了一会，便觉着这条路行不通。

人各不同, 看法也不尽相同, 无法简单概括。

无论为何种原因, 做出了选择，世上兴许有回头路，但不是当下。

周王妃做出的任何选择, 都需要她自己去承受，文素素不会对此多费心思。

并非是他们联合到了一起，文素素逼不得已才见他们, 恰好是她理出了大致的计划，顺道而已。

魏掌柜满是机锋的话，文素素目光缓缓扫过众人，有条不紊地道：“首先，魏掌柜提出的改善办法, 在我看来，根本称不上办法。我要是反驳，纯属白费唇舌。”

嚯！

圆凳的摩挲声更响了，伴随着众人的窃窃私语声, 不服，鄙夷, 看戏，各种视线交杂。

周王妃诧异不已, 文素素一向温和，很少见到她如此咄咄逼人的时候。

魏掌柜脸红了又白，文素素岂是不给他面子，简直是将他面子放在脚底下踩！

文素素朝着神色各异的众人看去，道：“你们谁能回答我几个问题？”

徐朝奉离得近，他最为急躁，看不得文素素这般霸道，当即道：“文娘子请说。”

文素素说了声好，问道：“徐朝奉，京城共有几家当铺，典顺当铺的规模如何，从何评估得来，优势与弱势分别有哪些？”

京城大大小小的当铺无数，徐朝奉大致能说出一个数。典顺当铺的规模居于中等，为何居于中等，徐朝奉就说不清楚了。

至于优势与弱势，徐朝奉脑子里恍惚有些明白，却无法组织成言。

徐朝奉结巴吭哧，其他如恼怒的魏掌柜，王掌柜，甚至是周王妃等人，神色都若有所思。

做买卖的道理都大致相同，他们拿这个来与文素素来别苗头，撞到了她的老本行，就休怪她欺负人了。

后世的各种经营管理办法，是经过了岁月与发展，总结出来的先进经验。

用到现在，等于是降维打击啊！

文素素没继续为难徐朝奉，道：“知己知彼百战不殆，京城有多少当铺，典顺当铺的规模如何，不能凭空想象，要从铺子的年买卖金额，铺子地段，投入本钱，铺子的人员，得利等各方面去计算。最好的当铺盈利率如何，最差的当铺盈利率如何，居中的当铺盈利率又当如何。知道自己的规模，盈利，便能得知铺子盈利的好坏，经营是否有道。”

道理浅显易懂，在坐之人都做过买卖，一点即通，连煮茶的许梨花都听明白了。

文素素：“打个简单的比方，典顺当铺一年投入一百两银子，除掉掌柜账房伙计等等的月俸，杂七杂八的闲杂开支，最后得利一两，利润额