展的样品，可有几家单位却接到了通知，来到了周市长的房间内。

他们一进屋，只见不知什么时候离队的赵朱同志也回来了，正坐在室内的沙发上悠哉游哉喝着茶。

而与她那波澜不惊的悠闲模样不同，周市长则是激动的满面通红，一见到他们，忙不迭的嘱咐道：“快，快，把你们准备好的合同都拿出来，先让赵朱同志看一看！”

这些人不明就里，连忙把自己厂家准备好的制式合同拿了出来，纷纷递到了赵朱的手中。

现在我国还没有专门的《合同法》，这些合同也是各个厂家根据经验，模仿了一些国外的合同所制成，细细看来，简直是纰漏百出。不管是付款方式的约定，还是到货验收的标准，以及产生纠纷后约定提起诉讼的地点，都不是很符合现在的具体情况。

赵朱也不多话，拿起钢笔就是一通修改。等修改好后，才把这些合同又还给了大家，接着，在众人或不解或不屑的目光中，说道：“我在火车上偶遇了威氏集团的威尔逊先生，并得知了他的购买意向。请大家尽快把这些合同按我修改的版本重新整理一下，周市长和我明天会去上门拜访威尔逊先生，尽量把这些订单都拿下！”

第054章 主持工作

第二日, 周市长便跟着赵朱一起出了门，说实话，他也没见过几次老外, 又不懂外语，哪怕知道只不过让他这个领队去当个吉祥物，他也难免会感到紧张。

一方面他担心自己表现的太过热情急切，让对方趁机压价，一方面又害怕自己端起架子, 给对方印象不好，影响谈判。不卑不亢这四个字，实在是说起来简单做起来难。

可就在他纠结着以为有场硬仗要打的时候, 殊不知，早在火车上，赵朱就已经跟威尔逊先生谈好了合作内容。他们这一次, 还真就是把空白合同拿来让对方签一下字而已。

等他们走出了外宾所在的宾馆, 周思齐这才长出了一口气, 略带嗔怪道：“原来你早就把事情谈好了？怎么也不早点说清楚，害的我白紧张一场！”

赵朱却是笑道：“周市长，合同一天不签上他的大名, 那可就不算落袋为安呀！”

周思齐若有所思地点点头, 又不解道：“可你们不是已经谈好条件了吗？我看他翻了一遍就签了字, 又不用做什么改动，那咱们干嘛不先签过字盖了章再送来, 咱们拿着空白合同来，他签过咱们咱拿回去签字盖章, 然后再送过来，这不是多费一回事吗？况且, 他也是要参加广交会的，”说到这儿，他四下看看，突然有点做贼心虚的感觉：“那个价格，你是不是报的太高了？万一人家逛过了广交会，才发现买贵了，该不会要求咱们退货吧？”

赵朱噗嗤一下笑出了声来，对于连《合同法》都不存在的年代，哪怕是主抓经济的周市长，也并不太理解合同的法律意义，而习惯了大红公章代表的权力，也不明白威尔逊的一个签名就所能代表的法律意义。

况且，虽然他们的价格不算最低，但她却是在合同上加了不少其他的附加优惠条件，比如她根据产品特点附赠的设计方案，还有类似再次采购将会给予优惠返点福利等等，对对方来说，可都比简单的一锤子买卖更有实际价值。

但赵朱并没有解释那么多，而是笑道：“费事不怕，一回生二回熟，三回就是老朋友啦！咱们出来做买卖，怎么能怕跟客户见面呢？多见面，才能知道对方的需求，上次我们见面签下了这三个合同，下次见面说不定还能再多签几个合同呢？至于价钱，嘿嘿，您只管放心，没人会做赔本的买卖！咱们只要保证产品质量和交货日期就可以啦！”

周思齐当然也不是真嫌卖价高，听着赵朱信心十足的语气，他也就吃了定心丸，脸上洋溢起笑意，连走起路来都带了风——这一次，广交会都还没开始，今天就跟威尔逊先生签订了三份合同，加一起竟然达到了一百万美元！这是什么概念？这么说吧，去年整个春季广交会和秋季广交会加起来，也没这一次的销售额多！

而且，这还不是人家企业