“我爸厨艺精进了。”沈珏叹道，“以前晚餐，不见这么丰盛。”

从沈珏有记忆起，父母就一直在为月满书屋奔波。书店营收状态一直都说不上太好，利润不足以请第二位员工，所以父母中总有一个人在书店轮值，另一个去跑进货、点货。三个人在家里安安静静吃晚饭的记忆屈指可数，开火下厨，也都做的是简单餐食。像是炖肉这类要费时间蹲在炉火前的菜式，基本没有出现在沈家的餐桌上过。

现在有余裕烹饪出这样精致的菜色，可见二位也是终于卸下担子，开始简单地享受生活了。

说话间，他就见傅明玉抬眼打量书屋四周，缓声道：“你把书也换了。”

她这话说得无波无澜，沈珏却听出来几分遗憾。

沈珏把饭盒子盖上，端正神色：“想做个新的尝试。这附近的环境，也许不太适合那些书籍。”

傅明玉却有点听不进去，她兀自道：“以前，月满书屋还上过本地新闻报道，说这里的书，特别有品位。有外面不能轻易买到的一些小众学术书刊，还能遇到没读过却很吸引人的冷门作者。”

“上过新闻的。”她又强调了一次。

沈珏想说些什么，但是打住了。他把账册调出来，给傅明玉看。

“妈，你不要担心了。你看，今天的营业额过千的。能保持这个状态，月满书屋就能经营得下去。如果能开分店，选在高教园区或是文化街区，就可以专门做你们喜欢的文史品类。一步一步来嘛。”

傅明玉听他这样讲，稍微回了神，点点头。她把注意力转回到收银台上的晚餐上，尽可能积极地道：“你按照自己的想法去做就好。我现在有退休金可以领，你爸爸买了一些理财产品，我们可以照应自己的生活。你不用管我们。”

“……现在才发现，不工作也挺好。”她的声音又轻又散。以前做的那么拼命，做的又不好，更多时间都是在迷惘挣扎中度过。到了天命之年，她不得不也认同一个社会上流行的观点：文艺青年，不要想太多。想笔直站着把钱挣了，没有那样的好事。

眼前的月满书屋，摆满了花花绿绿的书籍，不是她喜欢踏入的那一种。但就是靠这些通俗读物和咖啡餐点，马上卖出千元以上的销售额。数字不会说谎，她不得不认账。

母子俩说了几句，此后傅明玉借口不打扰生意，自己安安静静地离开。沈珏吃完饭，思考了一会儿，打开了某宝，准备弄个网上店铺。

傅明玉的遗憾，他听懂了。但他不准备在线下去弥补这份遗憾。

针对于线下实体运营，他的思路很清晰。店铺经营，每个阶段都有最优先要去做的事。月满书屋目前仍是垂死挣扎、不能自保的情况，没有稳定的客源，没找到自身的经营特色，也没有品牌文化可言。活下来，才是第一位。

没有客源，就只能先抓住附近零落的散客。抓住散客，最简单粗暴的方式，就是满足他们明面上的需求，以及挖掘他们内心深处潜藏的需求。由此延展出来的经营特色，即是因地制宜，建立与周边相结合的，融入日常的生活型书店。

与月满书屋以前独立、文艺的小众定位相去甚远。沈珏却不在乎。

在他眼里，书不比书更高贵。都是一类文化信息的载体，下里巴人难道就比阳春白雪低一头？

但月满书屋是父母的心血，如果做小众独立的路线是父母的愿望，他当然也乐意试一试。

只是，不在线下。

线上线下，顾客购书时思路全然不同。线下注重看书的内容，也像在丛林中狩猎，期待着发现崭新的前所未见的猎物。线上更像定点狙击，因为明确要什么样的书，这才上线上书店去找。

没有内容优势，自然就得比拼硬件。线上书店角力，第一重头就在价格。网上经营没有房租开销，图书毛利率能够从30%左右直接拉升到50%，类似让利、折扣的活动，做起来也为得心应手。逢年过节，往往就成为大型图书经销商赔本赚吆喝的狂欢日。

其次竞