“可不能这么说，”李天昂解释，“我的定价已经非常良心了。是考虑到菜品情况和当地的消费水平的。不怕告诉你们，照现在这么下去，M+想收回成本还是挺困难的。主要还是人流量小。”

乔景航一行人准备走了，他独自走到邵知言他们这边。同行人要求抹零的事儿让他有点尴尬，神色不太自然：“邵知言、何嘉琳，我先走了，有时间咱们再聚。”

她俩微笑回应。

乔景航犹豫着，还是跟邵知言说：“如果有工作上的事情想交流，也可以随时找我，我和北京那边的朋友、同事也还有联系，需要帮忙的话尽管开口。”

乔景航走后，李天昂本想就这他的话说点什么，没想到邵知言“工作脑”又上线了，跟他说：“你有没有想过，可以让望山城给 M+引流？”

李天昂眼睛一亮，问：“怎么说？”

邵知言继续说：“小地方，做的是熟人的生意，推广靠熟人。望山城的人这么多，你可以发发 M+的传单，或者弄弄满赠，比如火锅消费满 200 块钱，赠送一张 M+的打折券，把人吸引过来体验和消费，来的人多了，才能口口相传啊。”

“有道理，其实我之前也想过。主要是吧，我对 M+的目标是只要不赔就行。我觉得我爸妈把望山城弄得这么好，我就不拿 M+给它添乱了。”

何嘉琳说：“但是现在你说回本困难，你爸妈肯定也替你上火。”

李天昂点头：“确实，他们每次问这边的情况，我都敷衍过去。”

邵知言接着说：“你要是怕影响望山城的用户体验，就做个简单的小立牌放在桌子上，大家吃饭的时候就看到了，有感兴趣的会主动问服务员。也就是前期，等去过 M+的人多了，靠口口相传就行了，再说也不能长期打折。”

李天昂点头，说他回头试试。

邵知言接着说，她觉得 M+的运营优化还是有很大空间的，比如目标客户除了锁定溪源县的本地人，还可以承接外来旅游的人。溪源县有两个比较有名的景区，每年五一、十一都会有省城的人过来玩，这两年自媒体发展得快，不少探索小众景点的省外游客也会过来。

“你是说，增加 M+的本地特色？”李天昂问。

“不是，有本地特色的馆子太多了。你就让它像现在这样，保持它的格调。”

李天昂不懂了。

邵知言视线扫过这三人：“你们去国外的时候有没有那种时刻，就是满大街想找中餐馆。”

“有！”何嘉轩第一个表示认同，“我之前和张睿泽一起去泰国，吃够了泰餐，大晚上出去找中餐厅。”

何嘉琳也点头：“去欧洲国家更是这样，如果找不到中餐厅，就想吃麦当劳。”

李天昂明白了：“对于大城市来的客人来说，M+就是他们熟悉的调调，就像平时工作累了去的西餐厅。他们来到这，如果觉得农家乐没什么意思，就可以来这吃西餐、做按摩。”

“没错，”邵知言说，“平时赚本地人的钱，这部分人是想有稍微高级和新鲜一点的享受，小长假赚外地人的钱，这部分人有的是想要熟悉的感受，有的也是猎奇，想看看小县城的‘娱乐城’是什么样的。所以，平时你可以办一些类似主题日的活动，比如精酿每周二、周四打 8 折，小地方的人对优惠更敏感，前期先吸引本地人过来，才好做口碑传播。节假日就针对游客想想什么促销方式……比如可以和县里的旅馆合作？我还没想好。”

李天昂听到这有点兴奋，感觉 M+扭亏为盈有希望。他本来想开一瓶好酒，可是考虑到邵知言前一天喝得有点多，给她添了水，端起自己的杯子：“来，我敬你一个。”

何嘉琳说邵知言在讲这些的时候，眼睛是亮晶晶的。邵知言解释，她还是喜欢做运营的，刚毕业的时候她说是技术岗，但是并没有从敲代码、写程序中感受到乐趣，后来下决心转岗运营，慢慢收获了成就感。

她说：“这也是我鼓励嘉轩放弃源钢