我说的是实话。是这样的，现在气温突然降下来，省城的饭店几乎全都缺煤，他们去黑市买的煤质量参差不齐，有的人为了多赚钱，把好的次的参合起来卖，可是饭店都没得选，只能买这样的煤炭。你也知道现在煤炭大多都分配给了发电厂和钢厂，当然生产优先，不过大家都忽略了一个重要的部分，那就是服务业，餐饮业。”

杨科长恰好吃完了，他起身倒水，把饭盒涮了一下，再盖上盖子，等着陈婉婷继续说。

“其实很多人都认为一个城市的发电量，钢产量是门面，但是我认为服务业才是门面。你想啊，你出差去一个地方，你最先接触到的事情，是不是吃饭，睡觉？如果你去吃的第一顿饭火候不到位，里面还有煤灰，那你对那个地方还会有好感吗？肯定没有吧。”

杨科长跟着点点头。

“所以我认为，一个省城的饭店，尤其是知名饭店，他们的用煤必须要首先得到保证的。因为这关系到一个省会的门面，更关系到将来发展的机会。所以我现在要做的是，尽最大可能保障省城大饭店的用煤。”

“说的是不错，但是你知不知道我们厂每个月调剂额是多少？你一张口就五十吨，五十吨不是五吨，也不是十五吨。”

“杨科长你放心，不管是五吨，十五吨，还是五十吨，我能保证每次都现金结账，我不赊账，也不挂账，更不会月结，甚至我可以每个月先给你二十五吨的钱，我拉多少扣多少，最后扣完了我再现金结，这都没问题。”

这又说到了杨科长的心坎里，先不说单位采购的延迟付款有多少，光他手里的白条都有一摞，每年年末的三角债都让他头发没少掉。

她要是现金结，还要大量的煤，那他手里的现金就会多，年末各项工资奖金也不用拖欠，这对他来说肯定是最好的选择。

“不过现金结我也有点小要求。”陈婉婷看出来杨科长动了心，于是趁机说自己的条件，“因为现金结账对矿场没有影响，但对我来说有一定的风险，所以我希望杨科长也能给我行点便利。你们统配煤一吨三十，给我的调剂煤咱别一吨五十了，你看一吨四十行吗？虽然你降了价，但是你当时就能拿到现金，这总比一年到头要不回来钱要强得多。”

杨科长点了点饭盒，“几个馅儿饼，值五百？”一吨降十块，一个月要五十吨，可不就是五百块。

陈婉婷一点都不谦虚，她直接答道，“值，当然值！您吃的馅饼，当然也不全是馅饼，这是您的付出，换来的却是省会城

市的门面，是我们省城对外的形象，更是将来的机遇。”

杨科长总感觉有点不对，但又不知道哪里不对，他把饭盒推到陈婉婷面前，“能说会道，倒是投机倒把的好苗子。我给你批条，每个月上限五十吨，每吨就按你说的四十，当日现金结账，自己去财务开收据。”

成了！

陈婉婷忍住雀跃的心情，继续说道:“还有个事儿。”

杨科长假装不高兴，“得了便宜还卖乖？”

“是运输的事，我没卡车，我想借用你们这的卡车，不过不白用，卡车带司机，每天按三块算，日结月结都行，我包油钱，司机和车的钱我都给你，你来给他们发。”

杨科长算道，日结三块，一个月就是九十块钱，就算不用每天拉煤，一个月拉二十天，也有六十块，比他们厂里给司机开的工资高。运输队有他的关系，可以介绍过去，可以每天干完厂里的活，再去给陈婉婷拉煤，这样就赚的是双份的钱。

“行，我给你介绍一个老司机，再给你选一辆车况好的车。”

敲定这些琐事，已经到了中午，“正好开饭了，中午到食堂吃一顿？我请客！”杨科长邀请道。

陈婉婷拒绝了，“不了，我赶紧去省城给答复，他们需要定心丸，完事我回家吃，我妈给我留着饭呢。”

陈婉婷离开时，杨科长已经对她有了很大的改观。年轻轻的姑娘，长得极其漂亮，一点都不娇气，肯拼搏，吃苦耐劳，真是个好青年！