兰芳每年去至少五次鹏城深城，每次去她不但会去认识内衣厂领导，面料辅料厂也从不落下，一个?是她需要从源头了解内衣，另一个?是她从来没?想过只是开?两家内衣店就?满足了。

她原来是打算拿下那?几个?内衣品牌的代理权后，自己在?余暨这边开?个?代工厂，挂牌生产。

只是柴新毅出轨和柜台人员不稳的事打断了她的步伐。

现在?遭遇的事，算是给她开?辟出了另一种可能。

和面料厂辅料厂联系合作并不难，这些年为了维持和他?们的关系，兰芳帮忙给他?们介绍过好几次单子。

兰芳算是许多?品牌内衣厂的大客户，认识的人多?，她也善交际，关系很容易利用起来，她开?个?口人家多?少会给点面子下点单试试。

一来二去，这关系也稳定下来了。

这回兰芳电话打过去，哪怕她要的面料不多?，每种面料只拿个?样料，人家也应得?很热情，承诺今天之内就?给发货。

顾若还是头一回知道做生意可以这样，各方人脉都?能有。

她感觉自己又学?到了。

面料辅料问题解决了，兰芳又打电话联系了大厦那?边，要开?私人订制服务，大厦那?边要先报备打招呼，这里面关系到收定金不经过大厦，顾客取货走才经过大厦的问题。

还有就?是工费。

兰芳想争取把工费算在?销售之外，不划入扣点，不过这个?事没?那?么?容易谈拢，大厦那?边同意了定金柜台收取，工费却必须经过大厦扣账。

他?们不会放过分毫入账扣账机会。

早有预料，兰芳也没?意外，挂掉电话骂了声周扒皮，又拿了本?子和顾若商量工费定价，她们也不是黑店，不可能每款内衣工费都?收一百五。

兰芳提议根据普通款，功能款，再工艺，工序道数来决定工费多?少，这样有高有低也更方便?顾客选择。

顾若也赞同，许多?简单款内衣从画图到制版，裁布缝合只需要半小时，要收一百五的天价也太坑了，顾客也不是傻子，这样的生意长久不了，只有有理有据才长久。

顾若做了这么?长一段时间内衣，对内衣的简易复杂程度都?大致了解，她依着柜台内衣的款式功能类型一一给了工费定价。

工费确定好了，两人又开?始确定订制内衣的面料辅料价，刚才兰芳给那?个?经理打电话问的是内衣面料辅料的市场价，实际拿货的面料辅料价要比她报的价格便?宜三倍。

相当于柜台一件内衣出厂的成本?价是它销售价除以三点五到四，有些甚至到五。

顾若先前在?大厦买面料回去做，就?知道内衣这块很赚了，她也算吃到甜头。

但再赚，她也就?翻一倍到两倍，这里面还包含了她的工费。

结果凤娇的利润更赚，顾若听?到，嘴都?快合不上了。

兰芳看着她的神色禁不住笑，随后让她不要说出去，不然就?没?钱赚了。

顾若知道自己算听?到了行业机密，只能点头。

不过她们主要赚工费为主，面料辅料价格只加了一倍。

相当于用销售价除以二，就?是它的面料辅料价格，这个?价格顾客应该也比较能接受，听?上去便?宜很多?，手工贵，但是她单独定制和大货流水线是不一样的，这是独一份。

外面定制一件西装可比内衣贵十倍以上，这么?一算也还合理。

应该合理，顾若也不确定，但她知道，自己那?十五块钱一件的单不能再接了，不然就?是自砸招牌。

内衣工费和面料辅料费确定下来，也到交接班时间，彩玲来了。

柜台要增加服务板块，彩玲自然得?知道，而这事，兰芳早和顾若说过，她打算算彩玲一份，也决定给她百分之五的利润分红。

这事顾若没?意见，她要做内衣，就?顾不了销售，彩玲销售能力强，也成熟稳练，这事