她忽而觉得他不靠谱：“你职称不会是买的吧？”

“……”

秦在水这次回头了，眼神带了丝警告。

春好一秒闭嘴，心里却莫名解气，等他再转过去，她没忍住，冲他背影略略略。

秦在水扫她一眼，她便回归正常，他扯扯唇角，也是气笑了，简直没话说她。

“好了。”

他冷淡出声，拔开白板笔的笔盖，抬手很简单地画了个大十字，把空间分成了四份。

春好也安静下来，意识到他在教她怎么做。

“一个项目有四种状态：成交、不成交。”他边说，边在“十”的左上和右下写下这两个词。

“除了这，还有中断和进展。”他又在“十”的左下和右上写下这四个字。

春好眨眨眼，站直了些。

秦在水手指捏着笔，他腕上骨结微凸，手背又青筋盘亘，看起来坚硬有力。

他讲起工作，目光也聚焦，整个人被白炽灯镀上一层薄薄的光晕，游刃而凛冽。

秦在水写完字，随口问她，“你觉得客户说考虑的时候，项目是哪种状态？”

春好眼皮一跳，有种被点名的错觉。

她抬眼看他，却像被烫到，她赶紧转头看白板，不确定：“……进展？”

“不对。”秦在水说，“是中断。”

“为什么？”

春好歪歪头，她呼吸收住，那些杂念也都抛去脑后。她往前迈一步，踩上台阶。

秦在水也往边上挪一步，给她让位置。

两人并排。

“如果是进展，你的合作方会付诸行动――你当时和万合的项目怎么谈的？”

春好想了想：“我在校庆上找的徐总，徐总就直接把采购经理的名片推给我了。顺其自然就开始聊细节了。”

秦在水颔首，“聊细节。”他挑出关键词，合上白板笔，用笔盖在“推进”上划了个圈，“这才是推进。”

“所以你的合作方只说考虑，没有行动，这个项目大概率是中断的，”他说，“‘中断’后就是‘不成交’。”

春好心凝重几分，难道新接触的客户要失败了么。

秦在水看她眼光低落下去，她总是一个情绪外露的人，一颦一笑都写面上。

那上次在上海，她小脸泫然，最后伸手拿回手机时，是得多难过。他不想她难过的。

春好抬头：“那我该怎么让客户行动？”

她伸手指一下他写的“推进”，“我该怎么变成这个？”

男人松泛道肩：“你问我？”

春好没听懂话外音，噌一下地转身盯住他：“不是你要我问你的吗？”

“我说，”他往白板上略抬了抬下巴，“你自个儿都没想明白后面怎么做，你怎么让你的合作方信任你？无论如何，先拿方案。这比你跑多少趟都管用。”

说完，他转回看她，目光再次清黑，春好抿着唇细细思索。

“我好像知道了。”她说得很慢，还在思考，“可我先拿了方案，最后实现不了怎么办？”

秦在水不以为意：“话术多的是，你那小本本上不是记了挺多？”

春好：“……”

她一鼻子灰，真不知这话是夸她还是损她。

秦在水却倏尔一笑，也不逗她了，给她说

了自己的答案：“实现不了就慢慢对接修正。”

他说：“不要怕这个过程，没有东西是一蹴而就的。能够修正，就还有成功的可能。”

春好深吸口气，她恍然点头。

“那我讲明白了？”他扭头看她，声音微低。

“嗯……算是吧。”

春好别扭一瞬，装作勉强满意的样子，“一点点。”

“你这要求忒高。”

秦在水瞧她一道，换京腔侃了一句，伸手拿上板擦，要把字迹擦掉。

春好却赶紧拉