刚开始听?对方信誓旦旦地拍胸脯，她还以为人家是什么供销奇才呢。

她在心?里翻个白眼，肃着脸说?：“程科长，你通知供销科的所有同志，咱们一起去一车间，跟玩具枪生产小组的同志们开个产供销会议。”

程良才不抱希望地点点头，拿着本子回了供销科。

供销科加上?玩具枪生产小组的工人，总共有三十多人。

叶满枝端着茶缸，赶去车间办公室的时候，里面已经或坐或站挤满了人。

她一进门就笑道：“我在食品厂的时候搞两?参一改三结合，几乎每天?都下车间，来了咱们厂以后，我一直忙忙叨叨的，这还是第二次来咱一车间呢。”

“那?叶厂长以后常来呗。”车间主任安林笑着邀请。

“行，我以后得经常来车间跟大家一起劳动了。”叶满枝喝了口热水，问，“供销科那?边的情?况，大家都听?说?了吧？咱们的玩具枪在销售上?遇到了一点麻烦。”

众人：“……”

岂止是一点麻烦，十多天?过去了，一把玩具枪都没?能卖出?去。

供销科有人喊：“定价太高了，价格能不能降一降？跟咱们差不多的玩具枪，商店里才卖一块六，咱们这种要比人家贵上?七八毛。”

车间的工人回：“定价是厂里的事，但成本在这摆着呢，定低了咱就卖亏了！”

“那?你们就不能少用点铁？一个玩具枪做那?么重干什么？”

“少用铁不是偷工减料吗？咱军工厂从来不干这样的事！”

“现在已经军转民了……”

“军转民怎么了？咱们一直保持品质，卖不出?去就是你们供销科没?本事！”

会议还没?开始，车间和供销科先吵了起来。

叶满枝拍拍手?说?：“好了好了，咱抓紧时间讲讲实质问题！咱们现在都转换一下身份，把自己当成消费者，大家觉得一把玩具枪卖两?块三左右，贵不贵？”

“有点贵了。”

“愿意买的同志请举手?。”

办公室里没?人举手?。

叶满枝问：“咱们厂一把玩具枪的价格，与两?瓶黄桃罐头的价格是差不多的。大家都知道黄桃罐头贵，但是为什么还有人愿意买呢？”

“那?不是吃到嘴里的东西嘛！”有人小声答。

“一斤鲜黄桃才四毛钱，买一瓶罐头能买三斤鲜桃，那?为什么大家还要买罐头？”

“冬天?吃不到新?鲜黄桃，”安主任不好意思?道，“再?说?，那?水果罐头买来都是走礼用的，谁家舍得总买罐头吃呀！”

“哈哈，对啊，”叶满枝笑道，“罐头是公认的硬通货，走礼的时候提两?瓶罐头，双方都有面子。所以，罐头已经不只是罐头了，它已经有了另一层价值和意义，对吧？”

职工们下意识点头。

“孩子想要一个两?块多的玩具枪，大多数家长其实是不舍得买的。”叶满枝问，“但是，如果咱家孩子加入了儿童团，儿童团每天?有执勤放哨的任务，这时候，孩子说?，我想要一把枪，放哨的时候用，大家愿意花这两?块钱不？”

供销副科长付萱说?：“那?我可能会买，孩子有正事嘛！”

“对，这种情?况可能会买。”另两?人也接话。

叶满枝拍手?说?：“你看嘛，同样的一把玩具枪，它如果只是个玩具，那?很多家长是不会花钱购买的，因为玩具是个休闲娱乐的东西，在大众眼里，那?就不算个正事！而一旦给它赋予了‘有正事’的意义，这把玩具枪的待遇立马就不一样了。”

众人：“……”

好像确实是这么回事。

两?块钱对他?们这样的城市双职工家庭来说?，其实不算多。

但是买吃买喝可以，买玩具就算了吧。

主要是觉得没?什么用。

玩具嘛，玩什么不是玩啊。