许末点点头，语气温和又有气场：“知道了，辛苦你了，先下去吧。”

“是。”

林素娥对她颔首笑了笑，没出口评价。

人一走。

屋内只剩下她们两个人。

许末收回气场，整个人带着年轻女孩儿的俏皮活泼：“林姨，今天怎么有空来看我，我还说过两天去找你，让你给我做好吃的呢～”

林素娥笑：“何必过两天，想吃什么随时给我打电话，我做了给你送过来。”

许末笑容加深。

林素娥上下打量她：一身黑色西装，头发剪成了齐肩短发，看上去简洁干练。

“怎么突然剪头发了？”

许末摸了摸发尾：“这不是新年流行妹妹头短发吗？我就去剪了一个，剪头的小哥说好看，店里的同事们也说好看，林姨，你觉得适合我不？”

林素娥深以为然：“很好看呀。”

许末大大地松了一口气：“真的吗？那我就放心了，这几天看不习惯，在想是不是她们昧着良心说话。”

林素娥挑眉，逗趣：“你就不担心我也是在哄你？”

许末挽着她的手，亲密道：“我了解林姨，你不会。”

林素娥含笑拍了拍她的手，突然发问：“小末，我记得咱们“万果园”现在有18家分店，是吧？”

“没错。”

许末不明所以，但还是乖乖回答：“其中，川省15间，渝城3间，主要是因为川省是大本营，而渝城属于首辖市，只算一个城市。”

林素娥由衷道：“短短几年开了这么多分店，小末，你真的很有能力。”

许末微微害羞：“林姨的大力支持很重要。”

要不是林姨，她也拿不下王大贵这样的人才，如今，己经是首席技术官了。

林素娥又问：“大贵那边负责的水果基地怎么样了？”

许末事无巨细回答：“第一个水果基地己经建好，预计明年关于猕猴桃这类水果，不再需要对外购买，可以实现自产自销。”

对于林素娥，她没有任何防备。

林素娥点头：“那不错。”

“小末，我今天来，其实是想到了一个策略，可以大大的加快咱们拓展市场的速度。”

许末双眼一亮：“婶子请讲。”

林素娥娓娓道来：“水果市场潜力很大，咱们国家10亿人口，都需要吃水果，并且水果包容性很大，像猕猴桃、橙子、樱桃、梨、李子……这些水果大家都吃的惯，不存在有口味文化差异，只要有钱开店，不愁生意做不起来。”

“你说是不是？”

许末使劲儿点头：“没错。”

“这些年，除了一些必要的流动资金，店铺盈利我都用来开店和建基地了，这两样投入很大，我店铺办成都是租的，可也极大的影响我开分店的速度。”

林素娥点了点头，又道：“这些年，我在镇上、县里看到越来越多的水果店，只是，都没有超过咱们“万果园”规模的。”

许末一脸自信：“当然，我们“万果园”可是川省最有名气的水果连锁店。”

林素娥：“没错，但我己经看到有人开水果分店了。”

“市场竞争是二八定律，极少数的公司占据绝大多数的利润，国人这么多，总有聪明的，咱们得抢先占据市场，争取行业龙头地位，才能立于不败之地。”

“为此，一是保证产品质量，二是向全国铺店，打响名气。”

许末为难：“全国铺店，我没这个资本。”

“我这里有个法子，不出意外，3年之内，就能达到这个目标。”

许末眼睛瞪大了：“什么法子？”

看着她，林素娥缓缓吐出三个字：“会员制。”

许末有些迷茫：“会员制？”

林素娥仔细解释：“充咱们店的会员，可以享受福利，比如说，充200送20块钱得220块钱