，语气中带着嗔怨：“特地让你试一下香的，你当这是作弄，便是做弄吧。”

申屠灼握紧了拳，他听得出她话中深意，却不敢再做回应。此时阿兄面上的伤疤浮现在他眼前，他不得不提醒自己，这是他阿兄过门的新妇。

良久，待得心绪与身体都平静下来，申屠灼才转了话题：“看你先前眉头紧锁，香铺生意可还有什么难处？”

谭怀柯用小罩子熄了香丸，说道：“确实有些出乎我意料的情形。”

虽然通过她的大力宣扬，大家渐渐对西境香料有了不少了解，也更愿意到忘尘香铺来调香试香，但她也发现，安都人太过喜欢追逐风潮，这种执着远超出她的预期。

那些编进乐府歌辞里的，或是有王公贵族特别钟爱的名贵香品，哪怕价钱再高昂，再不适合自己，也有许多主顾抢着要买。由于这些香料往往都要用上麝香、龙涎、茉莉干花等等稀有难寻的香料，所以出货量很少，总是供不应求。

而铺子里其他的香料，既是品质很好，价钱也公道许多，可依然只有零星主顾会捎带手买些自用，并不会太过热衷。

可谭怀柯不可能给每种香品都作辞编曲，或是强行推荐给那些官家小娘子们试用，这就导致铺子里的名品奇货可居，压根不够卖，其他香料囤货甚多，却乏人问津。

听谭怀柯说完，申屠灼沉吟：“平民甚少使用熏香，实在觉得气味难闻，用皂荚刷洗刷洗便罢了，最多自己寻些有香气的树叶烧着熏熏。但凡爱用熏香的都是讲究人家，怎么也要是个富商小贾、书香门第，太过廉价的香反而会让他们觉得丢份。”

谭怀柯点头：“我算是看明白了，安都里这些权贵啊，为了争个虚荣脸面，花多少银钱都是舍得的。难怪其他家香铺胆大妄为，敢把寻常香料的价钱卖这么高，可不就是为了赚冤大头的钱么。”

申屠灼忍俊不禁：“那你打算怎么办？只赚冤大头的钱，那些便宜的香料就不卖了？”

谭怀柯皱了眉：“我还没想到应对的法子。”

就在这时，沛儿敲了敲香室的门说：“大娘子，一位老主顾来买香，他要得多，问得细，恐怕要您亲自去接待了。”

谭怀柯起身推开门：“好，我过去。”

申屠灼想了想，也跟了过去，却不曾想见到了一个熟人。

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第156章 高人指点

大主顾来了，谭怀柯赶忙迎上去：“于老板，这回看中了什么香？”

于老板四十来岁，大腹便便，长着一张圆润饱满的脸，成日里笑容可掬，是个看着实诚又颇为精明的商人。他闲着没事就会来忘尘香铺逛逛，不仅是因为他家娘子颇喜香道，他自己也对这门生意分外感兴趣。

谭怀柯一度觉得，于老板是不是想摸清她这里的状况，而后自己开家店面来抢生意。当然，她也无惧这样的竞争，一家独大固然挣得多，但也容易成为别人的眼中钉肉中刺，而且眼下自家铺子的香品产量跟不上，要想扩大规模，也需要拓宽一下门路。

不过于老板只是来买香，从未提起过其他的诉求，谭怀柯自然也不好探听。

“内子催得紧，要我看看贵店有没有新出的香丸，还得有劳谭老板为我推荐。”于老板与她打了个招呼，又看向她身后，“哟，这不是申屠大人吗？真是巧了。”

“我说先前怎地在于素封身上闻到了熟悉的熏香气味，原来是我阿嫂的老主顾了。”申屠灼客气道，“我不过是来帮阿嫂打打下手，个中门道都不大懂，你们聊着，不必管我。”

于老板便开始挑选熏香。