讯经验,立即想到将来的应用场景。

“可跟你要我摆这个手势有关系吗?”

“如果他搓手就表示烦闷的话,依据心理上投射效应,他会下意识认为,你搓手时也处在心情烦扰的状态,而事实上,也许你只是觉得无聊,或者认为有趣也说不定……总之,当对方的头儿认为我们的头儿开始心烦了,他会推论这场交易已经踩到了我们的底线,那么,在我方做出[让步]之后,对方也会容易对其他细节进行妥协。”

“而我们的[让步],是允许对方加大货物运输量,哈哈!真有你的,卢卡斯。”

“没办法,如果一开始急匆匆地要求对方给出大宗货物,反而会显得过度异常。”