他这才明白原来这一切都在魏媛的预料之中。

“咱们要做的不是跟他们比谁的价钱更低，而是比谁的货更硬，谁能站得更久。”

魏媛继续说，“你现在要做的是去把咱们的工人稳住，把咱们的质量抓得更严。剩下的等着就行了。”

丁舟被魏媛这番话点醒心里的石头总算是落了地。

他重重点了点头之前的颓废一扫而空。

果然又过了不到一个星期，事情就来了。

先是巷子里有孩子玩了那种便宜的竹蜻蜓，手上被劣质竹子上的毛刺扎得直流血。

接着又有消息传出来，说那家厂子为了省成本用的漆料有问题，好几个孩子玩了之后身上都起了红疹子又哭又闹。

这一下整个市场都炸了锅。

之前那些贪便宜从那家厂子进货的供销社，货全都砸在了手里谁还敢卖这种会伤人的东西。

最先坐不住的是百货大楼采购科的李科长。

他亲自提着两瓶好酒和一包点心，找到了魏媛家里。

丁舟正好也在，一看见他脸色当场就沉了下来。

李科长满脸堆笑，又是道歉又是作揖，“魏大娘，丁同志，之前那事，是我们的错。我们有眼不识泰山，被猪油蒙了心。您看，咱们之前的合同，还能不能继续？”

丁舟当即就想开口拒绝。

他忘不了那天电话里对方那种冷冰冰的、公事公办的口气。

现在出了事，又想回头了？天底下哪有这么好的事。

“李科长，这事可不好办啊。”丁舟冷着脸说，“咱们的货，当初可是被你们说退就退了。”

“是是是，是我糊涂。”李科长连连点头，额头上都见了汗，“魏大娘，您大人有大量，再给我们一次机会。价格，就按你们之前说的，一分不少。不，我们再加一成，以后所有的货款，我们都先预付一半。”

丁舟还要再说什么，魏媛却抬手拦住了他。

她看着李科长，慢慢开了口。

“合作，可以。”

丁舟和李科长都愣住了。

李科长是没想到事情这么顺利，而丁舟是想不通魏媛为什么要答应。

“但是，我有两个条件。”魏媛伸出两根手指，“第一，以后所有订单，必须全款预付。我们是小厂子，担不起风险。”

“没问题，没问题。”李科长忙不迭地答应。

“第二，”魏媛的视线扫过他，“你们百货大楼，要以官方的名义，登报给我们厂子的产品道个歉，说明之前是你们单方面违约，跟我们产品的质量无关。还要说清楚，市面上那些伤人的劣质玩具，跟我们‘为民’厂毫无关系。”

李科长脸上的表情僵住了。

这不等于让百货大楼自己打自己的脸吗？

可他看着魏媛那张平静无波的脸，知道自己没有讨价还价的余地。

他咬了咬牙，“好，我答应。”

等李科长千恩万谢地走了，丁舟才急急地问，“魏姐，您怎么就这么轻易答应了？就该让他们多吃点苦头。”

第一百三十七章只求能重新拿到货

“生意不是赌气。”魏媛端起茶杯喝了一口，“把他们拒之门外，咱们是痛快了，可钱也跟着跑了。现在他们求着咱们，规矩，就得由咱们来定。”

她放下茶杯，看向丁舟，“他这一道歉，等于免费给咱们厂子在全市做了一次最大的广告。以后，谁都知道，咱们‘为民’厂的玩具，才是最牢靠的。这个名声，比多挣他几百块钱，值钱多了。”

丁舟听完，只觉得后背都出了一层冷汗。

他这才明白，自己跟魏媛的差距，到底在哪里。

百货大楼登报道歉后，“为民”厂的名声彻底打响，那些之前贪便宜进了劣质货的供销社，都灰头土脸地回来找丁舟，只求能重新拿到货。

丁舟照着魏媛教的，把架子端得足足的，签下的合同，条件