有了明确的目标，接着就是行动了。

楚衍的想法很简单，既然是针对下沉市场，便宜就是最大的卖点。而怎么让目标群体认为哈哈货柜的产品够便宜、性价比够高呢？

楚衍决定拍个短视频广告。也不需要多少创意，重点在于目标群体的代入感。加上他跟冉婵娟的交易，打定主意蹭他哥的热度。于是他找到侯东澄，开门见山的道：“哥，你能帮我拍个广告吗？”

侯东澄一脸莫名：“拍广告？我？”

“嗯，我想给哈哈货柜做个推广……”楚衍三言两语说了下哈哈货柜的事情，然后笑着游说，“广告费我按APP或小程序的下载率给你算提成，万一广告火了，你能发笔小财哦，干不干？”

对于楚衍跟人合伙创业的事，侯东澄是知道的，他好笑的道：“广告费就算了，但我不会拍，你找我不合适。”

“我就想你去演个外卖员。”楚衍跟侯东澄解释着，“你不是当过外卖员吗？本色演出一下？”

侯东澄不太理解的挠了挠头：“行吧，我试试。我尽量给你拍好，省的你还去找别人乱花钱。”

楚衍噎了下，想跟他哥好好解释解释什么叫亲兄弟明算账，但话到嘴边又咽了回去，算了算了，以后他哥有冉总罩，不怕被人骗掉裤衩子。

至于广告费，回头他真赚钱了，不怕他哥不肯收。

兄弟两个说好，楚衍立马就找熟悉的广告公司拍摄了起来。

广告内容很简单，一大群外来务工人员蹲在城中村的狭窄巷子里，拉着侯东澄出演的外卖小哥，七嘴八舌的拜托他帮忙买东西。

而侯东澄则是坐在台阶上，盯着手机上的APP，哐哐往购物车里放东西。视频的右上角飞快掠过各种日用品的超低廉价格表。

最后长长一个购物清单拉出来，尾端却显示出了一个令人震惊的低廉价格。

广告堪称简单粗暴到了极致，一点不讲虚的、更没多少创意。核心思想除了便宜还是便宜，演员们也是尽量贴近劳苦大众的形象，以创造代入感。

毕竟哈哈货柜的定位就在最最下沉的市场，太高大上了，难免让真正的目标群体产生距离感，反而失去信赖。

片子拍出来后，楚衍让人悄悄找妙言那些生活有些窘迫的老退休工人看了看，得到了他们的认可后，才试探着投入了市场。

比起广告拍摄，如何精准投放才是真正的难点。一沉到底的市场，主打城市路线的闻九玉完全帮不上忙。楚衍也不想过于依赖闻九玉，反正是个小生意，自己先探探路也无妨。

为了吸引人流，楚衍还起了个十分标题党的名字#惊！真少爷侯东澄又去送外卖啦！#

安家喜再次：“……”早就听闻楚衍狠起来连自己都捅的尿性，但他也没想到，楚衍竟然还能反复捅。他都有点同情那些吃瓜网友了，见过这么缺德的瓜主吗？

网友表示：呵呵，那他们可就见得多了。被楚衍遛了那么久，再给假少这王八犊子送热度他们就是狗！

于是，意外又不意外的，广告竟然直接扑街了。

安家喜：“……”所以说，做人确实不能太缺德。看楚衍那货把人遛的，这是彻底失去信誉了啊。

三天后，看着冷冷清清的转发评论，楚衍在合作对象安家喜的糟心的目光下，坚强的干咳了一声：“不要慌！山人自有妙计！”

安家喜呵呵，老子信了你的邪！幸亏老子走线下的，不然怕不是得给这小子埋沟里。

不过楚衍倒没骗人，网络营销有多难，他心里多少有点数。虽然精心挑选出来的博主完全没带起任何流量，让楚衍有点失望，但也不是说毫无心理准备。

所以在广告扑街后，他立刻启动了备用计划，当场给冉婵娟打了个电话：“姐，我广告的热度看你了。”

对楚衍的创业之路颇为好奇的冉婵娟也关注着最近的动向，但看着广告推广的脱水数据，陷入了沉默：“就现在的情况，你觉得……就我和你哥炒的恋爱