好笑，“你不会以为我拿着个那样的大佬，只为排挤吧？”

侯东澄眼睛一亮：“也就是说，散装产线还是有希望的？”

楚衍点头：“但是得好好调研一下受众群体，才好有的放矢。比如说，现在农村的经销商，到底是个什么章程？他们加价了多少？我们直销的话与他们有多大的利益冲突？是否可以协商谈判？我们的直销渠道又如何保障畅通？直销的经销商又要找谁来代理？”

楚衍朝侯东澄无奈一笑：“这些琐碎，说真的，我一个城市里长大的年轻人，真弄不过唐总他们那些老江湖。要不是他的立场太鲜明，我可不舍得把他赶走。”

侯东澄心下一动，试探着问：“那，你觉得，我跟着唐总一起，到处走走行吗？”

第75章 企业形象 “你想跟着唐总下乡……

“你想跟着唐总下乡？”听到侯东澄的提议， 楚衍不禁愕然。之前他跟苏行人聊起下沉市场的细节时，苏行人玩笑般的说让侯东澄去历练历练，被他一句话否决了。

因为探寻下沉市场， 这件事本身是很敏感的。明白人都知道， 制造业在一线城市卷生卷死不是长久之计， 下沉市场才是兵家必争之地。

可光看每年从全国各地涌向一线城市的人群就知道， 大家对大城市有多么向往。反过来说，把人派去下乡，无异于流放。

当然， 本质上来讲，是楚衍、侯东澄和唐志勤三人的立场都十分微妙。否则， 按照传统的“不历州牧不入中枢”的习俗， 看重的继承人和干部， 下基层就是为了历练、为了将来能强势回归的。

更多的见识、更宽的眼界， 从来是好事。

奈何，中间夹了场真假少爷的大戏。楚衍真把侯东澄派去跟唐志勤作伴， 要背负的舆论压力就太大了。

但侯东澄有自己的想法：“这段时间， 闫秘书对我尽心尽力， 教了我不少东西。”

侯东澄看向楚衍， 表情认真：“她告诉我，一家企业能否活下来、能否活得好， 最重要的在于市场开拓。有了市场， 才有产品的升级、才有良性循环。而一旦失去了市场， 再好的东西， 也同样会无人问津。”

“在你殚尽竭虑的运营公司的时候，我也想了很多。”侯东澄笑了笑，“我自己的优势在哪？出路又在哪？总不能真去厂房帮人打包吧？说出去也不好听。”

“你不是想开饭店吗？”楚衍忍不住问。

“那得先积累工作经验不是？”侯东澄讪笑， “我在网上看过的，10个开饭店的，起码9个撑不到半年。我想，我大概得是十分之九，而不是那硕果仅存的十分之一。除非我重新接手咱妈的小龙虾摊。但……我去摆地摊，你就太不好做人了。”

楚衍无言以对。

“然后我研究了一下饭店倒闭的原因。”侯东澄仔细想了想，才接着道，“主要集中在员工难管、客人难缠。所以归根结底这是个跟人打交道的行业。

那想跟他们打交道，不得先了解他们的想法？跟着唐总到处走走，了解了所谓的下沉市场，没准我也能开小龙虾连锁呢？”

侯东澄一番话说出来，楚衍简直刮目相看。所谓经商，核心就是把产品卖到个人的手里。所以人和是重点，手握人脉的唐志勤才值得忌惮。

如果侯东澄愿意沉下心来去研究市场，聆听广大百姓的真实诉求，那他将来至少都是个总代起步价。因为很多时候，做市场压根不需要那么多弯弯绕绕，讨了关键人物的喜欢，自然而然的百事顺遂。