“妥帖什么？还不如不要这些菜呢。”

小蝶看着桌上还没动的饭菜。

“那我们吃了，总不能浪费了。”

这里的饭菜自然是不如王府里厨子做的好吃，但既是要了，也就不能浪费，就当是换换口味了。

二人吃过饭，回到王府之中，已经天色将暗。

总归来说买了个便宜的铺子，田荷花心情大好，虽然是累，但事情总算是落下了。

不过，现在没有钱去起后面的房子，前面的铺子小，但就当是将就了。

第二日，送去蛋糕的时候，香楼的林掌柜跟田荷花抱怨：“你说这奶油蛋糕好卖，什么过寿辰的时候卖，可是也没人要，都会要上一碗面条。”

“林掌柜，这也不冲突，您可以先赠送他们一块奶油蛋糕，以后成了习惯，大家还不都要了？”

“也是，那我试试。”

不知为何，奶油蛋糕在香楼的销路并不大好，田荷花估计，香楼本身就是有点心的，奶油蛋糕更甜，还有些发腻，可能是不太符合大家的口味？

再看林掌柜的态度，估计是不大喜欢奶油蛋糕的口感，也没有主动去推这个。

田荷花想到个法子，她像林掌柜说道：“既然林掌柜觉得奶油蛋糕不大好，那不如我自己卖，而奶糕我就不卖了，让京城就您一个人卖蛋糕，如何？”

本以为林掌柜会同意，却不想，听到田荷花这个建议，林掌柜忙是摇头：“这可不行，两样你还都别卖了，您卖奶油蛋糕，若是卖便宜了，有些人去买你的，然后刮下奶油吃怎么办？或者，直接让你做蛋糕不加奶油呢？那我这生意可就没法做了。”

田荷花便是不可思议的笑了：“这怎么可能？您卖的都是那些有钱人，他们还能差这点银子？”

林掌柜摇了摇头，一副见过大世面的样子。

“田姑娘，你是不知道，不少的有钱人知道做生意的不容易，钱是一点点省下来的，便是能少花，绝对不多花，虽然他们舍得钱，但谁愿意做那个冤大头？他们能到今天的地步，必定是比一般人精明的多。”

田荷花一听也是，只是，她答应林掌柜可以不卖蛋糕，让香楼做这独一份，但奶油蛋糕可没答应。

便是笑道：“那林掌柜不如一并买下这奶油蛋糕。”

第279章 生意经

林掌柜自觉这几日销路不怎么好，自然是不愿意做冤大头，便是摇头：“这可不行，再说了，都是一个东西，田姑娘可不能给我算两份钱啊。”

“倒是，但是我可以教给您个法子，保准让您大卖。”

对于赚钱这种事情，林掌柜自然愿意洗耳恭听。

自从第一次见面的时候，林掌柜看到她那一副气场十足的派头，就认定田荷花是能做大生意的人。

因为，田荷花是第一个装成客人来卖东西的人。

而且，连自己的眼睛都被田荷花蒙骗住了，当日，他还真以为田荷花是来送吃的。

便忙是凑前：“请田姑娘不吝赐教。”

田荷花道：“一般年纪大的人不愿意改变思想，而且，他们会有些不爱吃甜的，但是小孩子不一样了，小孩子大多都喜欢吃甜食，所以掌柜不如先把我送过来的奶油蛋糕切成一小块一小块的，反正小孩子也吃不多，就去送给他们吃，他们肯定喜欢，到时候，自然会让大人给买来吃，然后，您在包装上再下些功夫。”

林掌柜略微沉思：“这么多门道？只是，包装上下功夫是什么意思？”

田荷花笑道：“这漂亮的东西人人都喜欢，林掌柜可曾忘了我第一日来香楼带来的食盒？”

听到这话，林掌柜恍然大悟：“就这？”

“自然，第一眼好的东西，会给人不一样的感觉，那就是好吃，或者贵，能去您铺子里的人，自然是不差钱的，小孩子第一眼就看着好看、精致，会更愿意去吃的。”

林掌柜满意的点了点头：“有点意思。”