茶代酒吧，我昨晚喝了不少，现在还有些头疼。”

“行！”梁本初微微颔首，“悉听苏总吩咐。”

说着，他便吩咐侍立在身旁的秘书，让秘书将他准备的茶叶拿来，同时张欣也吩咐屋内会茶艺的一位服务员，取庄园内备有的专供煮茶的山间泉水，煮茶待客。

而眼见苏禹不喝酒，而喝茶。

席间，一直有些紧张兮兮的陈婉莹，总算是松了一口气。

“梁总，接着之前的话题吧！”苏禹见众人皆不动筷，不由随意地拿起筷子，尝了几口菜，说道，“你知道，我也不是绕弯子的人，今天咱们就有什么说什么，谈得拢，大家自然皆大欢喜，谈不拢，大家也还是朋友。”

“好！”梁本初应道，“既然苏总快人快语，那我也就接着之前的话题说了，我知道苏总与锦湖集团和诚辉地产，都已经接触过了，且后续的多家地产公司，对苏总手里持有的那块地皮，也多有意向。”

“锦湖集团和诚辉地产所开出的价码，我们也多有了解。”

“根据集团内部一致商议，我可以全权代表鹏远地产集团，与苏总直接谈判，而根据我们的综合评估，苏总手里那块地，按照市场价值，极限应在11亿左右，这一点苏总想必是心里有数的。”

“但既然锦湖集团和诚辉地产，都愿意以市场价的溢价20％拿地。”

“那么，我们鹏远地产既然约了苏总谈判，自然也不会低于这个溢价条件。”

“根据集团和董事长的一致决议，我们鹏远地产可以将收购苏总手里那块地皮的价值权益，提升到13.3亿，只要苏总愿意，我们现在就可以签订初步协议合同。”

“价值权益？”苏禹咀嚼着这四个字的含义，微笑地道，“梁总能稍微解释一下，什么叫做价值权益收购吗？我怎么听着……感觉你们的诚意，不过如此呢！”

第343章 鹏远地产的诚意！

梁本初轻咳了一声，说道：“就是字面的意思，我们可以按照13.3亿的价值，与苏总签合同，但关于收购款项支付，我们可以有多种付款方式，其中，不限于现金、股权，以及相同价值的其它权益资产。”

苏禹听他这么一说，完全明白了过来。

不由轻笑了一声，说道：“按照梁总的意思，就是项目价值，可以按照13.3亿拟定，但是你们无法支付全部现金，只能以其它权益性资产冲抵、交换，是吗？”

“希望苏总能够体谅。”梁本初说道，“当前国内地产行业，普遍属于低迷状态，无论是大型房企，还是中、小型房企，大家内部的现金流都不充裕，苏总想以全现金交易，这基本不现实。”

“而且……”

梁本初顿了顿，继续道：“我相信诚辉地产和锦湖集团，与苏总你谈判的，也不可能是全现金交易的形式吧？”

“当然，如果苏总真强烈要求，必须以全现金交易。”

“那我们对于苏总手里的这块地皮价值，就不可能按照13.3亿的价值权益定价了，按照集团最大承受能力，恐怕最多只能给到苏总原市场价5％的溢价，也就是说……现金交易，我们只能按照11.55亿的价格，与苏总你签合同。”

“之所以两者存在着巨大的价差，是因为我们在现金支出后，也得承受大额的资金融资利息，而当前……在行业低迷下，各企业的融资渠道都不畅通，且融资成本高企，我们必须得考虑这里面的资金成本侵蚀。”

“梁总功课做得不少。”苏禹本来也没指望着鹏远地产能拿出这么多现金，与他签合同，轻轻笑了笑，说道，“地产开发的本质，是资金杠杠的合理撬动，我也知让你们拿出十几亿的现金，不太现实，如此……梁总就说一说关于你们的付款方式里，现金、股权、其它权益资产的占比吧。”

梁本初见苏禹并没有对他刚才的提议，表示太大的反对，不禁松了一口气。

短暂停顿了一会，接着说道：“现金支付，我们最多只能给予项目